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手机卖场国庆活动方案

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手机卖场国庆活动方案手机卖场国庆活动方案 手机卖场国庆活动方案 一、活动背景 国庆是消费者购买手机的一个黄金时期。 除了中国传统逢年过节礼 尚往来的习俗之外, 相当一部分消费者期望在国庆期间可以以更优惠的价格买到 心仪的手机。 对于商家来说, 国庆是全年中最大的销售机遇,抓住了国庆市场就 相当于抓住了 xx%的年营业额,xx%的季度营业额。 因此,在如此激烈的竞争环 境下,成功的国庆促销活动就显得尤为必要。 二、促销目的 1、树立卖场和产品形象,向消费者介绍新产品。 2、增强消费者对本卖场的了解,增强企业的美誉度,知名度。 3、部分产品特价低价,让利消费者,同时消化库存。 4、扩大市场份额,狙击竞争对手,保持领先地位。 三、市场分析 1、国庆市场特点 国庆期间市场需求暴增;此时的消费者的消费决断较易受环境气氛左右,冲 动性消费大幅增加;与此同时,几乎所有的商家都会有所行动,媒体等资源也保 持紧张状态,营造出繁荣的市场氛围,反过来刺激消费者促进消费。 2、国庆手机消费者特点 国庆期间手机消费人群主要由两部分构成: 一是理性消费者, 这部分人理智, 有计划,有主见,对自己需要什么恨明确,重视手机的质量与价格,对促销活动 能提供的实惠较为关注, 不易受广告宣传影响; 二是感性消费者, 这部分人冲动, 喜爱跟随潮流,购买具有相当的随机性,较易受广告宣传的影响。 在促销活动时 应兼顾两种消费者,才能达到较好的销售成绩。 四、活动主题 主题:独立潮头 时间:10 月 1 日 10 月 7 日 五、促销方式 销售是一个层层递进与消费者沟通最终达成销售目标的过程,在这个过程中 要根据不同的消费心理阶段各自的特点采纳不同的促销手段。 1、广告宣传 这个阶段的消费者处于注意、兴趣阶段,卖场应当充分利用媒体等方式 吸引消费者眼球,将其吸引至卖场。 (1)在当地电视台、报纸投放广告,具体投放力度视情况而定 (2)制作数量充足的传单以及宣传资料并在闹市区派发 (3)在卖场张贴有足够冲击力的巨幅主题海报 (4)开展微信扫一扫活动 2、卖场促销 这个阶段的消费者处于欲望、比较阶段,卖场应当采纳生动化、人性化 的方式让消费者切实看到实惠,促使其做出购买决定、 活动一、国庆来就送 活动内容: 活动期间所有来卖场参加促销活动的顾客均可凭手机号或身份证号获 得卖场赠送的春联一套;参加微信平台互动的可以获得台历或挂历一幅。 活动二、购机...

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