手机卖场国庆活动方案手机卖场国庆活动方案 手机卖场国庆活动方案 一、活动背景 国庆是消费者购买手机的一个黄金时期
除了中国传统逢年过节礼 尚往来的习俗之外， 相当一部分消费者期望在国庆期间可以以更优惠的价格买到 心仪的手机
对于商家来说， 国庆是全年中最大的销售机遇，抓住了国庆市场就 相当于抓住了 xx%的年营业额，xx%的季度营业额
因此，在如此激烈的竞争环 境下，成功的国庆促销活动就显得尤为必要
二、促销目的 1、树立卖场和产品形象，向消费者介绍新产品
2、增强消费者对本卖场的了解，增强企业的美誉度，知名度
3、部分产品特价低价，让利消费者，同时消化库存
4、扩大市场份额，狙击竞争对手，保持领先地位
三、市场分析 1、国庆市场特点 国庆期间市场需求暴增;此时的消费者的消费决断较易受环境气氛左右，冲 动性消费大幅增加;与此同时，几乎所有的商家都会有所行动，媒体等资源也保 持紧张状态，营造出繁荣的市场氛围，反过来刺激消费者促进消费
2、国庆手机消费者特点 国庆期间手机消费人群主要由两部分构成： 一是理性消费者， 这部分人理智， 有计划，有主见，对自己需要什么恨明确，重视手机的质量与价格，对促销活动 能提供的实惠较为关注， 不易受广告宣传影响; 二是感性消费者， 这部分人冲动， 喜爱跟随潮流，购买具有相当的随机性，较易受广告宣传的影响
在促销活动时 应兼顾两种消费者，才能达到较好的销售成绩
四、活动主题 主题：独立潮头 时间：10 月 1 日 10 月 7 日 五、促销方式 销售是一个层层递进与消费者沟通最终达成销售目标的过程，在这个过程中 要根据不同的消费心理阶段各自的特点采纳不同的促销手段
1、广告宣传 这个阶段的消费者处于注意、兴趣阶段，卖场应当充分利用媒体等方式 吸引消费者眼球，将其吸引至卖场
(1)在当地电视台、报纸投放广告，具体投放力度视
