手机店促销要素与策划秘籍 例如：去年我到浙江鹿城天一地带做促销策划，我就感觉这里不适合进行举牌宣传，而成都太升路迅捷通讯，我就同意他们这样举牌促销。为什么呢? 原因一：据调查该地方城管对市容规划管理过于严格，由沿街的店铺观察可以发现，一米内不允许摆设杂物。 原因二：当地消费者品牌意识较强，对于举牌、派发传单类促销宣传不易接受，他们更信任的是电视媒体。 原因三：这个地区的手机零售市场较为分散，消费者也不集中。 后来，我帮它们设计企业 DM 内刊，充分借助当地报纸发放的渠道资源，将手机店 DM 内刊夹在报纸中，经过三个月的试发，店内人气翻了三倍。同时配合“公交电视传媒”达到重复传播的效果。 解析：所谓“鹤立鸡群求创新”，主题一定要创新，我在8835 手机网店铺运营模块内有几篇文章是关于策划促销主题的208 个方向，由此发散思考，可以找出很多促销主题，如以“时间”、“降价”、“买赠”等等。重点要突出轰动性、爆炸性。 案例：05 年我在华润工作期间，很多超市广场人流减少，公司上下都在思考如何吸引更多的顾客。当时我突发奇想：“山不过来，我们就过去吗。”于是增设“免费中巴车”免费接送顾客。这一策划不仅解决了人流量的问题，而且配合车体广告，起到了不错的宣传效果。 解析：所谓“一毛不拔为省钱”。我认为：促销策划的效果就是投入与产出的比。不花钱的策划是不实际的，但花“小钱钓大钱”的策划还是有的。所以，作为一名促销策划师，促销前期的重点工作是清楚的费用预算与评估。 案例：06 年我为惠州中域电讯做的促销策划，仅投入 2 万元，就实现了 35 万元的毛利润，但 05 年同一时期，该店的毛利额仅为 20 万，比原来提升了 75%。而 05 年促销策划成本费用确高达 5 万元。我想这就是“一毛不拔为省钱”理念的效果。 记住：节约成本就是净利润! 下面来谈一谈我为手机店做促销策划的十字真经： 一、查 所谓查一，就是市场调查之意，也有了解、观察市场之意。每接到店铺促销策划的案例之后，我们基本上要对当地市场情况搜集一手资料，包括商圈、消费者、商品份额、市场容量、品牌格局等。 所谓查二，就是店铺调查之意，了解市场之后，也要对店铺由内到外的调查，比如今年到东莞厚街一家手机店做促销策划，其所在市场环境很好，但主要是店铺内部管理、柜台布局出现了问题，经过我的指点后，在第二个月就由原来每月亏损6 万，转为赢利 3 万。这还没有进行任何...
