otc 业务员岗位职责【篇一：otc 部业务代表岗位职责】otc 销售部门职责说明书岗位职责说明书【篇二：otc 各岗位职责】otc 各岗位职责职位名称：otc 大区经理汇报对象：公司总经理、运营总监负责对象：公司指定销售区域所属终端药店职能描述：终端药店的开发、客情维护、销售活动、市场调研一、市场开发期工作内容：1、根据公司所下达指令，在指定时间内完成指定铺货计划及开发、销售等相关任务。2、建立并完善所辖区域连锁药店、终端客户档案。3、严格按照公司要求组织管理下属 otc 维护员做好 otc 终端产品、宣传品、促销品摆放。4、快速建立与所属终端药店店长、营业组长、柜台营业员、库管等相关人员的客情关系，理清各连锁药店、单体药店内部管理规定，店内利益分配规则，人员关系。5、根据公司销售政策以及公司总经理、运营总监的部署和要求，结合所属药店具体情况，选择合适的方式，合理有效的告知相关人员公司各产品销售政策。6、认真学习公司销售政策、产品知识、了解公司意图，充分发挥自身优势、不断挑战自我，积极、圆满完成各项销售工作。二、常规工作内容：1、负责本公司产品在所分管区域的终端销售、产品推广、销售活动服从上级领导，负责落实公司不同时期所制定的工作内容，认真、及时、准确、有效完成各项工作。2、根据公司下达销售工作、销售任务，结合自身市场发展情况、需解决的问题，制定完善、合理的月、周工作计划，经上级审批后按计划严格执行。3、建立并不断完善所辖片区终端客户档案，如人员、相关信息调整及时更新。4、在上级的指导下对所辖终端药店制定下属 otc 维护员拜访路线，结合实际情况合理安排每日工作。5、认真学习公司销售政策、相关规定并严格按照公司规定执行，及时、准确将各项费用、礼品、宣传品落实到位不得擅自拖延或截留。6、熟练掌握所销售产品的产品知识、基本掌握相关医理、药理知识与产品知识相结合做到活学活用并做好药店营业员的培训工作，组织下属 otc维护员做好终端店员产品知识、销售技巧等培训并开展联谊活动。7、做好单店理货工作，随时了解各药店仓库、柜台库存，做到先进先出避免产生产品积压、过期现象。8、随时了解市场的动态和变化情况：(1)公司产品销量浮动变化。(2)药店经理、组长、营业员对我公司产品、政策等相关情况的了解及意见和建议并及时反馈给上级领导。(3)连锁药店、单体店关键人员、政策、规则的变动。(4)竞争产品人员、政策、促销活动、销售情况的变化。(5)...
