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最新销售个人总结及存在问题

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最新销售个人总结及存在问题(4 篇) 当工作或学习进行到一定阶段或告一段落时,需要回过头来对所做的工作仔细地分析讨论一下,肯定成绩,找出问题,归纳出经验教训,提高认识,明确方向,以便进一步做好工作,并把这些用文字表述出来,就叫做总结。那关于总结格式是怎样的呢?而个人总结又该怎么写呢?以下是我为大家编写的总结范文,仅供参考,大家一起来看看吧。销售个人总结及存在问题篇一 _年的工作,总括起来讲是:有点成绩,有些问题,有点进步,有些落伍。 有点成绩:_年,华东区全年客户发货总量_吨,比去年同期同比增长_%;_年,有发货客户_户,比去年同期同比增长_%;_年,客户月平均发货量_吨,比去年同期同比增长_%。有些问题:在去年的工作中,发生了一些令我遗憾的问题,总结出来,吸取经验教训,争取改正,以促进今年的工作进步。1、没有仔细执行年初制定的计划。由于_年初,突然发生了某自来水公司和某污水厂在生产中发生产品使用问题,客户危机处理成为首要工作,只得放下原来的工作计划。总结经验:在制定工作计划的时候缺乏弹性,没有把突发意外事情考虑在内,使得在发生突发事件时无法调整,只能全盘放弃。2、时间分配上不科学。去年在制定计划时,太突出开发新客户,忽视了老客户,在制定计划时,分配给新客户的时间过多,老客户的时间相对少些,致使个别老客户一年都没有时间去访问一次。总结经验:新老客户兼顾,科学分配时间。 有点进步:_年,在公司领导的谆谆教导下,我的业务能力有了一点进步。特别是在两下江浙、三下海口客户危机处理的过程中,公司领导在身后时刻给予我及时指导和精神鼓舞,使我学到了很到以前自身欠缺的知识。这种知识是书本上学不到的,这种知识是坐在办公室里学不到的,这种知识没有悉心的教导是学不到的。有些落伍:这种落伍主要是意识上的落伍,由于我开始从事销售工作起,都是实行传统的销售方式,使得我在学习新的工作方法方面有些缓慢。比如充分利用网络优势方面,对网络信息的反应能力太差,首先意识上不够重视。总结经验:意识决定行为,行为丰富意识,相辅相成,与时俱进。 二、_年工作计划安排 _年的工作计划安排,总括起来讲:稳定南方,进展北方;先南后北,重点北方;重点突出,全面进展。 稳定南方,进展北方:华东南地区经济经过近 30 年的进展,市场已经全面成熟,资本积累已经基本完成,产业用地已基本告罄,产业升级成为必定趋势,随着产业升级的深化,重污染企业将加速外...

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