李宁的 90 后广告李宁的 90 后广告 1、广告目标 此次李宁“90 后”广告的目标是使李宁品牌年轻化，抓住新生代 90 后消费群体，通过广告中对 90 后自我追求的认同和鼓舞改变，以及改变原有经典标识和广告语，打破 90 后对于李宁服饰沉闷老旧的观念，让 90 后重新认识不一样的李宁，激起 90 后这一新生代消费群体对李宁服饰购买的欲望。 2、广告时间 20xx 年 7 月份，伴随着李宁成立 20 周年，双重寓意的“90 后”李宁广告随之而来。李宁重新定位的广告，将 90 后渴望独立与改变的想法通过六个人物、六句精炼简洁的广告语言表达出来，抓住 90后这一新生代消费群体的眼球与引起共鸣，使 90 后重新认识李宁。 3、广告的目标市场 此次李宁将 90 后这一新生代消费群体确定为核心目标人群，特别是 16~23 岁的学生为主，大中城市，喜好运动，崇尚新潮和国际流行趋势。 原因有三：其一，以往李宁产品的消费群体多集中在二、三线城市，平均消费者年龄为 35 至 40 岁，然而，这部分的消费群体消费劲度不大。据中国之声《新闻纵横》报道，70 后说：一年能够买两件好衣服是道德的；80 后说：一个月不买两次好衣服是不道德的；至于 90 后：重点不在买不买，而在买什么更有个性。显然，90 后代表消费时代的未来。其二，90 后很少有将品牌和自己接触的文化进行关联起来，因此他们的品牌忠诚度非常低，转换率非常高。李宁通过品牌年轻化，可以顺利打入 90 后消费市场。其三，李宁希望通过改变旧标识与旧口号摆脱初期的跟从与模仿，重塑品牌个性，让改变发生，获得 90 后一代的青睐。 4、广告的诉求对象 已经在购买和使用李宁品牌或将来有可能购买和使用李宁品牌的消费者，主攻大中城市，消费能力强，消费方式前卫，爱好运动的年轻人。 5、广告的诉求重点 本次李宁“90 后”广告的重点诉求对象是 90 后这一新生代消费群体，广告中重点突出了 90 后内心封闭但渴望自由奔放的生活，讨厌根据老一辈的安排去按部就班的过完自己平淡的人生，通过六个人物以及六句广告语极力表现出 90 后渴望独立与改变的心声，借此引起 90 后的注意与共鸣，使之同意去购买李宁产品。 6、广告表现 1) 广告内容 广告由六个人物、六句广告语组成八个不同的画面 a) 阿 BING—不是我喜爱标新立异 阿 BING，90 后帅气小伙，酷酷的靠墙踢脚，说着：“不是我喜爱标新立异。” 生活中随处可见的画面，传达出了 90 后...
