某旅游公司主要节假日营销策划方案 客户背景：A 旅游公司，主要旅游线路：台湾非洲巴西 营销目的：增强品牌知名度，增加营业额 现状分析 2024 年中国出境旅游人数估计达 7840 万人次，同比增长12%。从出境规模上来说，目前我国的出境市场已经是美国出境市场的 1.2 倍。可以说，在不久的将来，中国可能成为世界第一大出境旅游市场。 随着中国人消费能力的增长与消费观念的变化，这些数字依旧还在不断地刷新之中。世界各国与中国各地的地方政府，都在想方设法抓住中国游客的钱包。 旅行社作为旅游业的龙头，十年间得到了飞速进展，截止到2024 年底，全国共有旅行社 12716 家（其中国际旅行社 2819 家，国内旅行社 9897 家），节假日旅游是中国民众选择出游的最佳时机，如何从众多的旅行社中脱颖而出，迅速在境外游市场占据更多的席地,利用节假日营销拓展市场份额，增加营业额成为旅行社的重要突破口。 节假日营销具体实施方案 根据 A 公司旅游产品分类，针对不同目的地的人文地理环境气候等因素结合国内假日特点，制定出游针对性的节假日营销。具体分类如下： 第一类假日营销具体实施方案 营销目的：增加品牌知名度，提升销售额 预算：7 万元。 时间：分为两个阶段① 2 月 1 号到 3 月 30 号② 4 月 1 号到 4月 30 号 营销方式：百度 SEM 营销加新浪微博营销为主，百度网盟关键词定向和百度用户产品为辅。 面对群体：28-39 岁的喜爱旅游的中产阶级。 人群分析：客户目标群是 20 到 35 岁的喜爱旅游的人，这类人群是 80 后以及 90 后，最大的特点是做事情依赖于网络，外出旅游喜爱在网络上找攻略，找旅行社等。因此百度 SEM 营销是为客户网站吸引大量流量的重要营销手段之一。 根据这类人群的特点喜爱在网络社区中结交驴友，旅游网站做成论坛性质，便于大家沟通，吸引特定人群口碑传播。 营销阶段和营销手段分析： 第一个营销阶段：A 百度 SEM 营销（预算在 5 万元。） 2024 年上半年旅游行业日均搜索指数达 2255.9 万，“拼假旅游”成为 2024 年最时尚的旅游话题而且旅游行业搜索指数同比保持增长趋势，百度 SEM 营销成为旅游行业商家必争之地。但是如何在众多的百度 SEM 商家中脱颖而出，避开高价格的竞争模式，起到一个低投资高回报的投资回报率呢？这里我们采纳“避其锋芒，以退为进”的战术。 推广时间：2 月 1 号到 4 月 30 号 推广时间段：11 点到 1...
