集团营销管理初步预调查报告书报告背景分析首先必须先弄清楚中高压电器行业在中国的发展态势。目前中国的中高压电器行业的整体制造技术水平与国外行进水平的差距正在逐渐缩小，但是整个行业存在着生产集中度低，制造成本高，技术开发投入少，产品竞争能力依然很弱。当前全行业进入了买方市场，供大于求，企业竞相压价，过度的竞争已使营销成为了消耗战，变动成本越来越高，以至于大多数企业微利或者出现亏损，这种现象已经把整体行业拖入了一个恶性循环的怪圈。同时，中高压电器行业的传统营销渠道和客户――供电系统虽然依旧发挥着巨大的作用，但客户形态的格局正悄然酝酿着一场变革，能源、钢铁、造船、铁路、邮电、房地产、制造业等行业客户的力量正在变得日益强大，对这些行业客户的争夺已日趋激烈。另外，招投标的相关法规业已颁布，虽然目前中国的招投标市场存在的许多不规范、不尽如人意的地方，但招投标的规范化已是大势所趋，项目招投标的专门管理已成为企业必须面对的重大课题，等等。的技术和管理实践已经走在了国内同行业的前列，但后来者正在蚕食我们的市场，而我们与国际级企业市场争夺相对是缓慢而且艰难，这就对我们的营销管理和成本控制提出了更为高的要求。这是变革紧迫的理由。其次，分析也必须谈一谈江浙的民营企业。江浙的民营企业在改革开放后，凭藉着先觉先行、勤奋务实和特有的经营悟性，长袖善舞，作为一个整体崛起于中国的政治和经济舞台。在经历了高速的资本原始积累和企业的快速发展后，目前，江浙企业家们普遍感到发展的困惑和矛盾，如企业的快速发展与内外部资源支撑的矛盾；管理与现代企业管理要求的矛盾；老员工老功臣的素质与发展要求的矛盾；人际关系与规范化管理下“制度大于一切”的矛盾；企业接班人问题。第三，分析还要谈一谈在江浙民营企业工业品营销中，普遍存在的五费包干现象。分析其背后的原因，是早期的江浙民营企业做为一个经济领域的弱势群体，为在激烈的市场竞争中生存和发展，凭藉对市场的练历和感悟，而采取的灵活而高效的措施。这项政策在短期内适应了市场竞争的需要，极大地调动了一线销售人员的积极性和创造力，为企业财富的迅速聚集起到了不可磨灭的历史作用。随着企业的发展到了一个新的规模和境界，五费包干的诸多致命弊端渐渐显露，如市场营销难以战略规划；客户的信息和关系企业难以管理；营销的个人行为而非企业行为；企业最可贵的过程管理能力正在丧失；第四，分析必须结合蒋总个人超...
