香蜜湖 1 号顶层复式意向客户调查问卷一、 注意事项1.本问卷采取开放式访谈方式，不对客户进行问题限制，以客户表达为主，避免对客户采用一问一答的访谈方式；2.访谈过程中所有记录以客户原话为准，不加入任何主观看法，无论客户有何种观点，都不得与客户辩解；3.问卷提纲仅为对于客户的启发性提问，访谈人员要充分理解每项启发性提问希望获得的信息，以便引导客户阐述其观点、看法；4.访谈过程中注意提问方式，尽量不要涉及客户个人隐私问题，如果客户对于某个问题敏感，不要追问马上进入下一个话题；5.注意访谈过程中的礼节，在客户观点阐述完毕后再进入下一个话题，访谈过程中不得随意打断客户谈话；6.客户基础背景调查不列入正式访谈询问中，工作人员通过与客户自然接触中获取信息；7.对于每个客户访谈的原始记录资料，统一交由访谈小组负责人整理归档。二、 访谈目的说明：访谈问卷提纲根据以下目的设置，问卷以了解以下信息为最终目的。1.了解目标客户的喜好、特征、资产构成、投资理念，以指导香蜜湖 1 号下阶段营销工作的开展；2.了解目标客户对于宏观经济市场、房地产市场等大势的看法，为下阶段香蜜湖 1 号的定价、定位提供参考；3.了解意向客户对于项目的评价及意见，并获得客户的初步价格预期；4.在目标客户圈层内推介项目，进行小众传播。三、问卷提纲开场白：“xx 先生/小姐，您好！感谢您抽出宝贵的休息时间接受我们的访谈。我们即将推出香蜜湖 1 号顶层复式单位，而您这样的商界的成功人士将是我们的目标客户，希望您能对我们多提意见，以指导我们下阶段能提供更优质的服务。”启发性提问隐藏提示点希望获得信息问题一：香蜜湖 1 号销售至今已经取得了很好的销售成绩和社会口碑，这与您们的理解和支持分不开。我们想了解下您对香蜜湖 1 号项目的看法和建议，以便我们能进一步完善下阶段的工作。隐藏提示点：（必要时用以下问题引导客户表述，以获取希望获取的信息）1）您对香蜜湖 1 号的产品以及现有的服务体系有 何评价？（产品、销售、物管）2 ）对比市场豪宅项目（深圳、北京、上海、香 港），您觉得香蜜湖 1 号有何优势和不足？您觉得 哪方面还需要继续完善？3 ）您周边朋友是如何评价香蜜湖 1 号的？ 4 ）您对香蜜湖 1 号有何其他意见和建议？ 需获得信息：1）客户对于项目的评价：正面的和负面的评价；2）详细记录客户的意见和建议。问题二：这是我们即将推出的顶层复式产品，希望您能对我们...
