销售目标分解根据目前客户和消化房号的销售情况,对后续销售的判断一、销售目标分解说明:1.按年度签约目标确定 7 月至 10 月销售目标为 110 套,截止 10 月底累计销售 200 套; 2.本次目标分解将工作前置,7 月、8 月两个月为重点销售月。7 月销售目标 25套销售房号分布原因需配合工作楼栋目前剩余情况预计销售套数1#五房26 套5 套目前华旭阁 A 单位偶数层剩余房号仍比较多,并且偶数层有样板房引导客户接受度也较高。1.目前周一至周五平均每天上门量 3 批左右(除去参观人员),要完成 7月销售目标需要相关媒体与活动配合以提高客户上门量;2.复式清水房应保证在 7 月中能够开放,以利于对客户的引导;3.7 月主要以销售中底楼层为主,需要提供翡翠谷效果图册以利于销售引导;4.7 月底应进行价格调整,对部分房号加价,在 7 月底形成一个销售小高潮。2#四房967 套2#楼低楼层加价幅度较小,与高楼层相比有明显价格优势,易于销售代表引导,将此部分房号提前消化。3#四房5010 套华升阁 A 剩余偶数层较多,东端户型基本消化完毕,西端户型将是消化重点。另,可以加强奇偶数层打包销售引导。4#复式411 套独栋复式展示不足,2 套为争取目标。5#三房122 套由于三房剩余低楼层房号不多,三房高楼层与四房形成竞争,高楼层房号留在下阶段消化。7月三房以销售中低楼层为主8 月销售目标25套销售房号分布原因需配合工作楼栋目前剩余情况预计销售套数1#五房215 套五房偶数层单位计划在7 月份已基本完全消化,8 月将集中消化五房奇数层及部分中低楼层。1.五房奇数层清水房应保证在 8 月初能够开放,以保证此阶段奇数层销售目标;2.8 月初本项目需及时补充新鲜销售血液,弱化高楼层价格的心理影响;3.8 月 的 媒 体 配合。2#四房897 套3 栋的中低楼层计划在7 月基本完全消化,在8 月 2#楼部分中低楼层将成为相对低价位单位,同时计划在本月消化部分湖景高楼层,因为 3#楼高楼层湖景选择余地将很小,迫使这部分客户转向 2#楼。3#四房408 套计划在 8 月份 3#楼低楼层单位基本消化完毕,同时消化部分高楼层奇数层单位。4#复式403 套五房在 8 月计划基本消化完毕,需求大面积客户可向独栋复式单位引导。5#三房92 套在本月其他楼栋的低楼层基本已被消化完毕,三房高楼层价格上的优势开始显现(主要为13F 以上以下)。9 月销售目标30套销售房号分布原因需配合工作楼栋目前剩余情况预计销售套数1#五房...