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香蜜湖接待流程

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香蜜湖 1 号接待流程此流程用于香蜜湖 1 号售楼处接待客户对于接待流程的要求:让客户感受低调、尊贵的生活方式。只要需要,客户随处感受有人在关怀。现场所有人员礼仪:注意自己的形象,现在是你最美的时刻;在项目中服务每个人,我可以多做一点,还可以做的更好一点。提供专业服务是我们赖以生存的工具,我们拒绝我们都不信任的服务。客户分类:重要客户:开发商安排客户,媒体记者和开发商或代理公司。准客户:在之前已经有意向记录和前期已经开始服务的客户。尊贵客户:之前和项目没有联系的新预约客户。预约须知:重要客户:每周四为重要客户开放日。需要提前一周预约,下一周的预约时间不得超过星期六,下周二之前必须书面回复。接待时间安排:当天分 3 个接待时间统一接待。分别为:上午 10 点——11 点 30 分,下午 13 点 30——15点和 15 点 30 分——17 点。预约需要留下联系人,联系电话号码,传真号码,填写书面预约登记。每批不得超过 3 组,每批不超过 20 人;当天不得超过 3 批,9 组。准客户:需要和销售人员提前 2 天联系好,接待时间:9 点 10 分——17 点20 分;现场办理预约记录。每人每天预约控制 5 批客户以内尊贵客户:需要提前 1-3 天办理预约看楼,预约方式:电话,传真。销售人员需要通过有效方式在参观前 1 天回复客户。每人每天预约控制 3 批客户以内;预约每天不得超过 36 批。尊贵客户接待关键点:提前约定时间,一对一服务1. 客户登门——安排停车——做好车辆的保护——指引到售楼处看楼(通知售楼处)——看楼须知2. 销售中心迎客——确认客户预约意向——(根据情况拒绝,进行登记预约)——感受视听项目——接受模型规划和讲解——安排电瓶车——陪同参观园林、样板房——安排电瓶车接回售楼处;3. 客户回售楼处入座——客户关心问题、解答——洽谈意向挖掘——为客户算价——客户意向房号锁定;4. 办理买楼手续或客户填写联系资料表——为客户准备资料(成交客户 2 份)5. 洽谈或了解按揭流程,根据需要介绍按揭银行或律师做详细了解。6. 安排电瓶车——送客户出门上电瓶车——客户到停车场——指挥出香蜜湖 1 号。重点客户接待关键点:按约定时间出发,专人引领参观(一对多)1、安排专人负责接待,根据需要提供物料。2、 开放日预约,每周四为参观日;参观预约需要在上周日之前填写参观单,售楼处安排确认后传真回复。3、 客户登门——安排停车—...

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