精选体系工作计划四篇精选体系工作计划四篇 时间的脚步是无声的，它在不经意间流逝，我们的工作同时也在不断更新迭代中，现在的你想必不是在做计划，就是在准备做计划吧。信任许多人会觉得计划很难写？下面是我为大家编写的体系工作计划 4 篇，希望能够帮助到大家。 体系工作计划 篇 1 一．主管工作职责 1.本销售组的销售管理工作。 2.本销售组的销售业绩。 3.参加项目推广的讨论工作。 二．文员工作内容 销售控制、人员排班、考勤管理、卫生监督、合同管理、文件文稿的撰写、填写各种统计表格、协助总监日常工作。 三．销售体人员构成 1.项目管理小组：包括总监 2 名、销售主管 2 名。 2.销售人员：销售代表 8 名。 3.服务人员：包括文员 1 名、保洁员 1 名。 四．销售体工资标准 1.销售主管：试用期 1500 元/月、转正 1800 元/月 2.销售代表：试用期 600 元/月、转正 800 元/月 3.文员：试用期 800 元/月、转正 1200 元/月 4.保洁员：300 元/月 5.司机:1500 元/月 以上人员每天饭费标准为：8 元/人?天 五．销售体佣金标准 1.总监：0.8‰/人 2.主管:1‰/人 3.销售代表:2‰/人 文员:20 元/套 六．销售体的奖励与惩处制度 1.销售主管 惩处制度：连续 2 个月未完成本小组销售任务者，降职为销售代表。 2.销售代表 惩处制度：当月未完成销售任务者与以解聘。 奖励制度：每季度销售冠军除享受公司规定奖励外，授予金牌销售代表称号，并作为销售主管候选人。 七．销售试算 1.试算条件 可售房屋 700 余套，可售面积约 60500 平方米，房屋每套面积约 90 平方米。全程销售平均底价 2200 元/平方米，每套房屋总价约20 万元，销售周期 18 个月，每月任务约为 40 套时项目可达到完销程度。 2.计算月保本销售量 1)月成本预算： 工资：1800×2+800×8+1200+300+1500=13000 元 饭补：13×8×26=2700 元 办公费：电话 1000+耗才 300+水电 800=2100 元 供暖费：200 元 合计：18000 元/月 2)公式：固定成本+变动成本=代理收入（销售套数×房屋总价×0.02%） 3)计算：设保本销售套数为 X。 18000+200000×(0.08‰+0.08‰+1‰+2‰+0.02×6％) X ＋20 X =200000 X×0.02X=7 套 4)结论：每月销售量为 7 套时，即可达到保本点。 2.销售收入试算 1)销售额：60500×2200＝133,100,000 元 2)代理总收入：133100000×0.02=2,662,000 元 3)佣金支出： 总监...
