药店销售工作计划药店销售工作计划 1 （一）加快品类管理工作
1、以品类管理为核心，进行品种的清理、淘汰和补充，完善经营品种目录，并通过品类对品种进行细分（××分类，明确每一类的引进要求、陈列要求、销售要求与考核要求）
继续指导、督促柜组的××产品的引进和销售工作，进行品种结构的调整和品规的补充
2、加快滞销品种的库存消化
目前库存偏大，需要制定促销策略，力争××月基本消化完
3、继续完善现有品种
××人员继续对现有商品进行的清理与分类，不断完善和补充，商品的购进、铺货、培训工作和制定销售措施，指导柜组经营和采购保障工作
4、规划重点商品的销售工作，建立激励机制，拉动重点商品上量工作，提高盈利能力
提高各柜组××商品的销售占比
5、增加精制饮片、土杂品、药酒、中药保健食品等品规的引进，丰富经营品类
（二）团购销售
转变思想，变坐商为行商，督促和指导各柜组完成柜组团购销售，加大对企业事单位的联系工作，力争全面完成公司下达的团购销售任务××万元
（三）培训工作
加强重点商品培训力度，特别是××类商品
凡是重点商品、新品种必须进行培训，实行经验沟通、销售亮点介绍、促销政策培训，要让店员掌握产品特性、卖点及促销政策
为重点品种的上量工作打下基础
多形式培训，重实践；分层次培训，重药学；奖惩兑现，重奖励
同时希望公司组织外出参观学习 1—2 次，努力开拓视野 （四）促销活动
要积极争取更多的促销资源用于重点柜组、新柜组和有增长潜力的柜组
细分营销体系：专业服务营销、会员制营销、价格营销及周末营销、日常营销、新品营销、节日营销、重点品种营销、社区营销等，全方位提升活动质量； （1）积极利用厂家资源进社区宣传活动，推动社区服务活动；开展会员积分兑换礼品活动，吸引和稳定会员；争取专人负责免费检测活动，增加服务项目和水平
（2）策划中秋活动、国庆活动、元旦活动
