酒市场的调研报告-VIP专享

酒市场的调研报告 在这次调研中与部分经销商谈话令人映像深刻，他们提出很多建议，比如：做形象店、授权店、设摆台专柜等很多促销方法。建议我们集中力量做好现有品牌，不要盲目开发。也提到我们存在的一些国企同病。如：保守，缺乏创新，管理有待提高，集团内部的内耗问题等等。很中肯!可很多问题需要我们逐步去解决，却不可能立竿见影!市场不等人，市场销售方面我们应该当机立断，抓住商机掌握主动。等!就是等死!拼才有生机!下面就这次调研进行详细介绍：第一部分:市场概况阳泉市是山西第三大城市,是山西省东部地区政治、经济、教育、文化中心，是中国能源重化工基地的重要组成部分。下辖城、郊、矿三个市辖区和盂县、平定两个县。全市总人口 137.42 万人。其中城镇人口 84.67 万，乡村人口 52.76 万，全市城镇化率达 61.61%。20XX 年全市 GDP 为 602 亿元。长治现辖 10 个县、2 个区、1 个县级市：长治县、长子县、屯留县、壶关县、黎城县、平顺县、襄垣县、武乡县、沁县、沁源县、城区、郊区、潞城市。人口 333.4 万人，20XX 年全市GDP 为 1328 亿元。晋城是中原经济区 13 个核心城市之一，晋城市下辖城区、泽州、高平市、阳城、陵川和沁水六县，总面积 9490 平方公里，全市人口 227.91 万人。20XX 年全市 GDP 为 1011.6 亿元。第二部分：三地白酒行业现状分析四月二十六日至三十日，生产厂长王维忠带领我们一行六人对阳泉，长治，晋城三个地级市进行市场调研。通过对三地终端渠道及消费者调查、当地业务人员协同访问重点经销商、酒店、商超及名烟名酒店，掌握以下情况：一、喜好度数本地消费群体喜好度数以 42—53 度之间为主。二、市场环境分析1.中国经济总体增速放慢，整体经济大环境不容乐观。2.各项针对食品特别是白酒政策的落实客观上使白酒市场增长缓慢。3.白酒市场整体供大于求的局面已经形成，而且不断加剧。4.各酒厂、各级经销商的库存很大，但白酒产量仍是上升趋势。5.销售终端的营销手段单一、老旧、缺乏创新。小结：综合上述原因，造成白酒市场竞争空前激烈，但是却缺乏对消费的的有效刺激，造成动销困难、产品积压、资金积压、风险积聚的恶性循环。三、竞争状况分析1.消费区间分布：低档白酒为 25~45 元;中档白酒为 46~80 元;高档白酒为 81 元以上。我厂产品主要为低档白酒和少部分中档白酒。2.主要竞争对手：汾阳王、北特加、杏花春、白酒老根等，主要竞争存在于低档白酒。3.优势：...