酒店营销策划方案（精选 19 篇） 酒店营销策划方案 篇 1 根据酒店目前情况，为了更好的开展销售工作，现拟制定客房、淡季促销实施方案，具体如下： 一、目标市场： 酒店的客源以政府接待、协议单位为主；会议市场、旅游团队为辅；长住客、散客为补。现须努力开发和提高旅游团队、散客、会议市场和协议单位订房的入住率。 二、目标任务： 提高客房住客率（月平均完成住客率 70%，客房日出租间数 38 间以上）。 三、促销时间： xxx 年 11 月、12 月 xxx 年 1 月 ⑴、协议客户单位房价促销：4、5 楼普通标准间、单人间优惠为 110 元∕间含双早﹙原 100 元∕间不含早﹚；其他房型保持原有的协议价不变，另赠送双份早餐。 ⑵、散客房价促销：以会员制度模式打通散客渠道，使淡季不淡；新会员第一次入住享受 90 元单人舒适大床房另赠送 20元现金卷 3 张。如：新客户办理一张新会员卡，享受第一次入住 90 元大床房，赠送 3 张 20 元现金卷每次限用一张，现金卷使用在优惠价（148 元）基础上减 20 元。 ⑶、会议房价促销：凡是以会议形式入住，不论会议大小都可以享受酒店的协议价，如会议预订超出 10 间以上﹙含 10间﹚的在享受协议客户单位活动价的基础上，另赠送豪华标准双人房 1 间（3 楼，不含早﹚。 ⑷、旅行社促销：在酒店消费季度累计达 5 万﹙含 5 万﹚的可返还给旅行社 2%的提成，消费累计达 8 万﹙含 8 万﹚的可返还给旅行社 2.5%的提成，房价保持原协议价不变。 四、销售措施 ⑴、稳定本地区的主要旅行社，主动与外地各旅行社联系，了解团队信息，力争酒店作为本地区重点旅游团队的指定入住点。 ⑵、推出“会员积分卡”和“酒店代金劵”。 ⑶、全员销售：员工揽客奖励、揽徕酒店消费的，按每间房 3%给予提成奖励。会员卡充值按 3%给予提成。 ⑸、公交广告—以郴州 201、资兴公交线路，乘坐该线路的乘客都可全程看到饭店、酒店的广告订房信息。广告以 51 辆资兴公交车做起，广告先投放 2 个月，具体费用大约为 90 元∕辆﹙原价 115 元∕辆﹚。 ⑹、制作酒店的活动宣传册，摆放在各旅行社的醒目位置，及发放路人。 酒店营销策划方案 篇 2 一、活动的背景 月 14 日西方情人节就要到了，为消费者制造一个既浪漫又温馨的节目，是每一家酒店都在努力的工作，多年来，也一直是送玫瑰、送巧克力布置一下场地来向消费者传送这个节目的讯息。 根据我们山庄自身...
