采购参加展会总结报告 “第二十五届中国（广州）国际家居饰品展览会”于 20xx年 3 月 18 日—21 日在广州会展中心隆重召开，这是第一次我参加家居展会，并且是以参展商的身份参加，感觉虽然辛苦，因为几天下来，觉得自我的腿都不是自我的了
但是还是觉得值得，因为真的能学到很多东西
作为公司的新员工，这是一个难得的机会，让我尽快融入群众
感受大千氛围，同事间相处融洽，工作起来却又显得如此地专业
这次展会让我收获很多
就接待外商来讲，是一次难得的锻炼
从笑对客户，有礼接待，介绍产品，交换名片等都大有学问
以下就这次展会，谈谈我的几点体会吧
一、展会前期准备要充分
既然是新手，作为销售型企业的一员，对产品的熟悉是必不可少的
你充当着公司产品与客户的媒介，你介绍产品的得当与否直接影响客户是否同意购买该公司产品
所以，我利用展会前几天的时间熟记公司产品种类及特点，陈总也给我们新员工做了产品培训，就当是临时抱佛脚也好，但是还是挺有效的
二、形象态度很重要 作为一家企业，员工形象及其精神面貌直接体现该企业的风貌，员工形象是一家公司的门面，只有维护好了个人的形象，公司的形象才能够有很好的表现
而态度，这是一个很重要的问题，态度是对于一个销售人员来说是很重要的，因为客户第一眼所接触到的就是销售人员，若销售人员抱着一副无所谓的情绪，而恰恰摆出来的这副样貌又被客户看到，那么，客户就会认为我们不够专业，这样的话，就不能够有效地抓住客户，潜在客户的流失量就会增加
相反的，假如你对客户热情，接待有礼，让客户感受你的好客，并且在客人询问关于公司或其产品的问题时能给予正确、专业的回答，在如此和谐融洽的氛围中交谈，那么，信任合作的成交率也会事半功倍
所以态度问题绝对是一个首要的问题
三、有效分析客户 参观的人分为几类人：参展人员、其他行业的人员、有购买意向的人、行业内想了解市场的人、想现场购买样
