销售个人工作计划 11 篇销售个人工作计划 11 篇 时间是箭，去来迅疾，我们的工作又进入新的阶段，为了今后更好的工作进展，此时此刻需要为接下来的工作做一个详细的计划了。估量许多人是想得很多，但不会写，下面是我整理的销售个人工作计划，欢迎大家分享。 销售个人工作计划 1 20xx 年已经快要过去，虽然销售业绩并不理想，但那只能代表过去，为了在 20x'x 年有一个新的起点，新的目标，特制定工作计划，以作激励。 我负责的是外省市场，根据公司分解的任务，明年销售总量 200万，新开发县级客户 20~25 个，其中大部分精力放在中等客户这块，一年零售卖 10 万左右客户是我的重点目标，针对这类客户，首次进货必须达到 3 万以上，对于还兼有批发能力的客户首次进货必须达到 5 万，力争在八月份之前客户量达到 10 个，下面是计划的内容和实施： 1.每个月要增加 2 个以上的新客户，还要有 2~3 个意向客户，给下个月工作做好基础工作。 2.一周一小结，每月一大结，及时的调整自己的心态，杜绝自己的惰性，时时记住去年留下的教训。 3.一天访问量至少 20 家以上，见客户之前保持积极心态，仔细的走访每一家，做到尽职尽责。 4.对所有客户的工作态度都要一样，不能遇到软弱的客户我就强势，遇到强势的经销商就低三下四，都要镇定以对，坚定我们公司原则，我们是厂家，坚定自己的立场。 5.在维护老客户这块，客户遇到问题，不能置之不理一定要尽全力帮助他们解决。要先做人再做生意，秉着诚信，让客户从真正意义上的信任我们，让他们心里在实际意义上的合作伙伴到朋友，我这块我去年我做的太不够了，平常缺少沟通，纯属合作伙伴性质，以至于真正需要他们时都不给予帮忙。 6.常常保持和公司其他同事要有良好的沟通，有团队意识，多沟通，多探讨，更多的是要和其他办事处做的好的同事，虚心向他们学习好的方面，多了解其他同事的业务技巧等方面，不形成只和本办事处人打电话就闲聊。 7.自信是非常重要的。见到略微大点的客户，自己由心的感觉到恐慌，畏惧心里。遇事学会沉着冷静，慢慢学会独立，不要遇到点小事就想到主任。能自己完成的坚决自己完成，自己不能完成的尽量和同时沟通探讨，让自己能够在真正意义上的成长。 8.每天保持积极向上的心态，用最好的精神面貌去面对每一个客户。遇到挫折和小打击应该及时调整，杜绝消极，悲观态度，做到真正意义上的销售人员应该具备的心里承受能力，正所谓的概率论，访问的...
