销售人员年度工作计划 15 篇销售人员年度工作计划 15 篇 时间过得真快,总在不经意间流逝,我们的工作又将在忙碌中充实着,在喜悦中收获着,是时候写一份详细的计划了。拟起计划来就毫无头绪?以下是我精心整理的销售人员年度工作计划,欢迎阅读,希望大家能够喜爱。 销售人员年度工作计划 1 一、实际投资开发操作 1、回访结束后,跟进电话,继续上门洽谈,做好接单和接单工作。 2、学习招商材料,透彻理解 323 组合营销模式;抓好例会学习,取长补短,向有成绩的先进员工求教,及时掌握和应用别人的先进经验。 3、每天写工作日记,详细记录每天的市场情况 4、继续回访六县区酒商,时间上限制在三个没有回访的县区:__市,__县,__县。在回访的同时,补充和完善酒商的新信息。 二、公司人力资源管理 1、努力打造有竞争力的薪酬福利,根据当地社会进展、人才市场和同行业薪酬福利市场以及公司具体情况,及时调整薪酬成本预算和控制。做好工资福利发放工作,及时为符合条件的员工办理社会保险。 2、根据公司目前的人力资源管理情况,借鉴先进的人力资源管理经验,推陈出新,建立和完善更适合公司业务进展的公司新的人力资源管理体系。 3、做好 xxxx 公司人力资源部的工作计划,协助各部门做好部门人力资源规划。 4、重视岗位分析,加强岗位分析结果在实际工作中的应用,及时进行岗位设计,客观科学地设计公司的岗位说明书。 5、公司兼职员工也应纳入公司整体人力资源管理体系。 6、法律规范公司员工招聘录用程序,通过各种渠道(人才市场、当地主流报纸、行业报纸、校园招聘、人才招聘网、公司网站、内部选拔介绍)招聘员工;强调有用性,引入多种科学合理且易于操作的员工筛选方法(筛选简历、专业笔试、结构化面试、半结构化面试、非结构化面试、心理测试、无领导小组讨论、角色扮演、文件篮作业、管理游戏)。 7、以绩效管理为公司人力资源管理的重点,应用绩效工作计划、绩效监控与辅导、绩效考核(目标管理法、平衡计分卡法、标杆管理法、kpi 关键绩效指标法)、绩效反馈面谈、绩效改进(卓越绩效标准、六西格玛管理、iso 质量管理体系、标杆管理法)、绩效结果(可应用于员工招聘、人员调配、奖金分配、员工培训)。 8、将人力资源培训与开发提升到公司战略层面,重视培训与开发的决策分析,注重培训内容的有用性和公司化,实施培训的组织管理 1、进展客户:我没有现成的客户,也没有这方面的人脉,所以我不得不把...