销售会议记录模板 销售会议记录模板 1 I 背景 经过拓展市场，盛科公司生产规模扩大、产品质量提高、品牌产品逐步形成，公司知名度进一步得到提高，已经进入规模企业行列。在大好形势下，应进一步加强和提升销售工作。 II 时间、地点、主持人 会议时间:xxx 年 3 月 17 日上午 9 时 会议地点:公司小会议室 主 持 人:xxx III 与会者 xxx IV 会议内容、要求 莫董事长在说明召开销售工作会议的重要性和必要性后，强调了四个方面的问题。 一、开拓市场必须主动出击 关于柳机产品市场份额，我们的思路是占全部产品的30%，但从目前的份额构成看，柳机占到 50%，说明我们在市场开拓方面仍需努力。 只依靠柳机是不行的，必须有自己的产品、自己的市场。目前许多同行停产，而我们没有停，还有许多新的产品在充实生产，说明我们已经意识到开拓市场的重要性，但从进展的角度看，市场开拓还要加强主动出击的积极性。 二、开拓市场的原则和方向 我们目前具有规模且较为稳定的市场是柳机和内特两家，这很不够，必须争取到 810 家才行。市场调查对公司进展很重要，必须做到吃着碗里，看着锅里，瞄着市场，这样才能保持长胜不衰。 今后努力的方向: 1、产品说明书市场还要拓展，除柳机以外，还要拓展柳汽等大企业。 2、恭城、柳城、融安的水果箱市场。 3、三江、罗城和市内的的食品包装市场。 三、切实抓好产品质量和服务质量 最近，机顶盒包装盒出了一点小问题，我们已经实行措施解决了，我们还要继续努力保证产品质量不出问题。在售后服务方面，要在抓好服务质量的同时还要消除过于保守的思想，要让客户知道我们的销售措施，要多渠道的采集信息，抓住市场机遇。 四、要注意的几个方面 1、必须养成与客户签订销售产品合同的习惯，即使客户一时有想法，也要做好解释、说服工作。销售合同中要标明价格、运费、付款方式和双方约定的事项等。在执行合同中因运输、破损造成的价格、数量差额，必须书面报告董事长，在董事长审批后由财务执行办理。 2、切实抓好资金回笼，公司迁建项目已经动工，需要资金投入，货款回笼不及时，会间接影响工程施工。 3、库房管理还要进一步提升，最近从柳机要了一些物资进出的单据回来，可参照学习别人的先进管理方法。 4、销售人员人手不足，其他管理人员可协助，共同做好工作，今后做大了，销售可逐步向承包制过渡。 与会人员在听了莫董事长的工作指示后，就如何进一步做好销售工作及相关的...
