销售公司工作总结模板合集 8 篇销售公司工作总结 篇 1 去年，石化公司销售部产品销售工作取得了很大成绩，亮点多多
亮点一：全面完成各种产品销售计划
成品油销量达 xx 万吨，达到计划的 xx%；自销产品销量达 xx 万吨（含出口石蜡、沥青），达到计划的 xx%；集中买断化工产品总销售量达 xx 万吨，达到计划的 xx%
沥青、基础油等统销产品 100%完成销售计划
亮点二：市场预测准确率迅速提高
炼油产品总体销售均价由 20xx 年五大炼化企业的第四名跃升到 20xx 年的第二名
炼油自销产品销售均价由 20xx 年在五大炼化企业中排名第四跨越到 20xx 年的排名第一
亮点三：开辟了两种产品来料加工复出口新业务，拓展了国际新市场
根据市场形势的变化，销售部全力配合计划部门，开辟了沥青、化工两种产品来料加工复出口新业务，提高了中国石化产品在国际市场的知名度
亮点四：优化运输管理，有效降本减费
轻油罐车装载率由 20xx 年的 87%提高到 92
2%，全年节约运输费用 20xx 多万元
销售部营销人员说，这些成绩的取得，是他们贯彻“贴近市场、灵活经营，细分市场、细分客户”“以销定产、以产促销”等科学管理理念、精细化管理的结果
一、精心捕捉市场信息赢得先机
去年，销售部在捕捉市场信息、预测市场变化上下工夫
部商务信息科每名职工分工负责几个产品的市场信息采集，利用一切可以利用的资源，每天了解市场行情，全面掌握周边兄弟企业、资源状况、需求情况；每天进行重要产品市场变化通报；每周进行市场预测分析，为产品销售决策提供参考
他们每到一个地方出差都想方设法结识行内人士、建立信息联络网，得到每一个信息都用心分析
部领导干部出差入住宾馆后第一件事是上网了解产品市场行情，然后走访当地客户，走到哪都不忘用手机、短信了解公司产品最新销售情况
由于用心捕捉，能够快速了解掌握市场变化
