销售公司绩效考核方案

销售公司绩效考核方案 一、考核原则 1.业绩考核(定量)+行为考核(定性)。 2.定量做到严格以公司收入业绩为标准，定性做到公平客观。 3.考核结果与员工收入挂钩。 二、考核标准 1.销售人员业绩考核标准为公司当月的营业收入指标和目标，公司将会每季度调整一次。 2.销售人员行为考核标准。 (1)执行遵守公司各项工作制度、考勤制度、保密制度和其他公司规定的行为表现。 (2)履行本部门工作的行为表现。 (3)完成工作任务的行为表现。 (4)遵守国家法律法规、社会公德的行为表现。 (5)其他。 其中：当月行为表现合格者为 0.6 分以上，行为表现良好者为 0.8 分以上，行为表现优秀者为满分 1 分。如当月能有少数突出表现者，突出表现者可以最高加到 1.2分。 如当月有触犯国家法律法规、严重违反公司规定、发生工作事故、发生工作严重失误者，行为考核分数一律为 0分。 三、考核内容与指标 考核项目考核指标权重评价标准评分 工作业绩定量指标销售完成率 35%实际完成销售额÷计划完成销售额×100% 考核标准为 100%，每低于 5%，扣除该项 1 分 销售增长率 10%与上一月度或年度的销售业绩相比，每增加 1%，加 1 分，出现负增长不扣分 新客户开发 15%每新增一个客户，加 2 分 定性指标市场信息编写 5%1.在规定的时间内完成市场信息的编写，否则为 0 分 2.每月编写的有效信息不得低于×条，每少一条扣 1分 报告提交 5%1.在规定的时间之内将相关报告交到指定处，未按规定时间交者，为 0 分 2.报告的质量评分为 4 分，未达到此标准者，为 0 分 销售制度执行 5%每违规一次，该项扣 1 分 工作能力分析推断能力 5%1 分：较弱，不能及时的做出正确的分析与推断 2 分：一般，能对问题进行简单的分析和推断 3 分：较强，能对复杂的问题进行分析和推断，但不能灵活的运用到实际工作中 4 分：强，能迅速的对客观环境做出较为正确的推断，并能灵活运用到实际工作中取得较好的销售业绩 沟通能力 5%1 分：能较清楚的表达自己的思想和想法 2 分：有一定的.说服能力 3 分：能有效地化解矛盾 4 分：能灵活运用多种谈话技巧和他人进行沟通 灵活应变能力 5%应对客观环境的变化，能灵活的实行相应的措施 工作态度员工出勤率 2%1.月度员工出勤率达到 100%，得满分，迟到一次，扣 1 分(3 次及以内) 2.月度累计迟到三次以上者，该项得分为 0 日常行为法律规范 2%违反一次，扣 2 分 责任...