销售半年度总结 ppt销售半年度总结 ppt 销售半年度总结 ppt 范文一： 1 月至今，年中已过，现对于目前公司所面临的市场形势和我所经历的销售工作做一些总结和分析。 如有不妥之处，敬请谅解指正。 1)本人进公司所新带来的销售额从。 年 1 月份：16.33 万元、2 月份：11.88 万元、3 月份：50.76 万元 4 月份 5 月份合计：10 万左右，从销售额上来看，销售业绩前三个月是有一部分明显的增长，但从 4 月 5 月二个月的销售业绩来看，却处于下滑的势态; 2)从经销商数量来看，深圳目前还没有引进新的经销商，主要业绩分布在广州、佛山、江苏、安徽等地，但综合经销商分析，以上经销商在销售方面存在一定的问题，进货后并没有产生多少的销售，甚至有的经销商二个月前的所订的货还在公司没有拿。 也没有有要求公司发货。 这样对于公司也存在着风险及压力。 3)从产品销售分析来看，公司前几个月主要是新的团队的引进，具有一定的冲击力，4、5 月份跟前三个月相比存在着很大的差距，业绩却处于下滑的势态，作为一个新的而不成熟的市场而言，业绩肯定存在不稳定因素，根据行业分析，这个行业目前大环境的影响及在 4、5 月份没有发新的经销商团队有很大的关系。 从以上三点问题综合分析来看，我们所面临着以下问题： 第一、经销商销售额和利润的问题。 在 13 月销售额增加，公司模式在固定拨出的情况下，经销商的利润并没有明显提高或得到相应的改善;经销商开始抱怨没有赚到钱，对于公司及市场来讲可以说是极为危险的现象。 这个行业与传统有着较明显的区别，一旦经销商在没有明显收入的前提下，就会考虑到做另外一家公司。 从公司目前的形式来看，我们公司目前内部在管理上可供增加拨出不太可能。 第二、有关经销商的管理的问题 对于广东市场，目前还都在为做市场而努力，尤其是在广州、佛山两地，对那些不入流的小经销而言，为了在做市场而生存，他们的目的就是为了追逐利益的最大化。 因此，没有任何忠诚信任可言。 赚不到钱就会放弃与健康元日用合作，而去寻找另外公司合作，(目前市场就存在这个问题，部份经销商为了利益而与另外公司合作)。 但是以目前的市场形势来看，他们又是我们公司的主要针对经销商，就以广州刘煜团队来讲，在 5 个月份的销售量中，进货额将近占整个和谐团队总销售额的 80%，对于广东市场而言，应该是公司目前要调整对广东市场政策上大力对广东省市场支持，再辐射到全国各地。 第...
