销售培育计划销售培育计划 1 第一周 新人训熟悉公司 1、熟悉公司规模、环境、组织架构及经理人员分工； （20 分） 2、熟悉公司各项规章制度（人事、财务、销售等）、工作流程、行为法律规范；（20 分） 3、熟悉财务知识，了解公司业务费用相关规定；（20分） 4、熟悉本岗位的工作职责及本部门同事；（20 分） 5、准确熟练地介绍公司及所在部门（优势）；（20 分） 备注：新人训满分 100 分，80 分合格 第二周 熟悉所售产品 1、熟悉产品种类、型号、选型方法 产品知识考试；（30分） 2、熟悉产品的参数值以及特别情况下的产品推举；（30分） 3、准确介绍所经销产品（优劣势）；（40 分） 第三周 熟悉产品销售、业务流程及价格体系 1、熟悉产品销售知识；（30 分） 2、熟悉公司业务流程（合同签订、货款确认、发货、退货、换货、发票交递等主要流程）；（40 分） 3、熟悉产品价格体系及在对外报价时应注意的问题；（30分） 备注：产品销售、业务流程及价格体系满分 100 分，80 分合格 第四周 学习如何寻找潜在客户，客户访问流程及访问技巧 1、熟悉如何选择目标客户；（40 分） 2、熟悉电话约访和面对面沟通方式及异议处理；（40分）3、熟悉售后服务的内容（能提供怎样的服务、服务提供的时间）；（20 分） 备注：在指导老师的安排下随同访问并考核；满分 100 分，80 分合格 第二个月 学习与客户沟通并建立客户关系 1、继续在指导老师的安排下电话约访客户和访问客户，在访问过程中学习挖掘客户需求、客户生产状况及产品用量的方法，加强销售技巧的经验积累。（上半月） 2、能独立访问客户，整理客户资料，建立客户档案，按要求及时完成各项报表，并提交指导老师；（后半月） 3、整理在销售过程中发现的问题及应对处理的方法； 备注：月访问量（电话访问不少于 120 或面对面访问不少于 40）； 第三个月 提高客户跟进能力，提高开发客户的实效，提高客户维护能力。 1、提高客户分析、电话约访及面对面沟通的能力，并提高各项知识和技巧的理解及运用 养成客户访问习惯。 2、跟踪客户采购的进展情况，在适当的时候访问客户，提供报价和产品优化方案 3、运用价格策略根据不同的客户和客户的不同，提供合适的报价，提高访问和成交率。将成交的用户达到 1 人以上销售培育计划 2 俗话说：师傅领进门，修行在个人。所以说，每个人都能独创一套适合自己的修行，我写下我的，仅仅是给大家一个...
