销售述职报告合集 10 篇销售述职报告 篇 1 各位领导，各位同事： 你们好！我主要工作是协助客户经理完成各项工作目标，现担任销售部经理，负责四川南部重点二批的维护，任务目标的分解，制定销售推广计划并组织实施，把控渠道库存，及时了解病虫害发生情况并推举配方；以及终端信息反馈、终端客情关系的维护。从年初到现在的 5 个多月里，在 Manager 万和Manager 范的指导和支持下，我经历了从规划市场，分解任务，到关键零售店和二批的筛选，从启动会的筹划和召开，到站店促销，下乡送药；从下田剥虫子到建立示范田；从川南市场的淡出到川北市场的重点支持；从前期的压货到后期的把控渠道库存。一路走来，不知不觉中竟然经历了那么多，这次述职让我意识到了自己的成长。在这里还要谢谢各位领导和同事给我这次机会来对这半年的工作进行一个小结。 一、半年来的工作情况和任务完成情况 从图中可以看出 08 年和 09 年的销量没有明显的差距。其中有两个原因不可忽视，第一，09 年的持续干旱，罕见的冬旱、春旱、夏旱造成了川南以及四川其他地区的农业损失惨重，甚至很多地方造成了人畜饮水困难。川南由于地处丘陵地带，缺乏灌溉用水，加之春旱导致了超过 50%的水稻没有移栽；而持续 50 天以上的夏旱导致了近 20%的水稻旱死在大田里，截止20xx 年 7 月川南的水稻面积比 20xx 年减少了六成以上。第二，20xx 年的数据是全年数据，而 20xx 年是截止 6 月 30 号的数据，那么在下半年 HSJ、JK、DC 和 FXB 的销量还有上升的空间。 总体来说，我个人对川南的销售情况还是比较满意的，在水稻面积减少 60%的情况下还保持并超过了去年的销量。这虽然并不能算什么成就，但作为川南片区的负责人，这也算对我的一种安慰。 川南能够支撑到 750 件的销量，其实最应该感谢的是Manager 万。还没下市场的时候，Manager 万就开始指导我做市场规划，虽然那时规划的是川北市场，但正是经历了这个过程，我才开始从大局来看市场，从整体来把握工作的重点，这为全年的工作定了方向，打下了基础。 第二阶段的工作是 HSJ 启动会的筹备和召开，首当其冲的工作就是启动会的前期沟通。因为之前我从来没有参加过启动会的沟通和筹备工作，所以刚开始并不顺利，甚至有的二批客户谈都不跟我谈，因为他觉得我连启动会的流程都不知道还谈什么。Manager 范得知这一情况后，专门给我和 ZHOU 做了一份启动会方案的模版，让我们以模版为依...
