销售面试常见问题 销售面试常见问题 一、请讲讲你遇到的最困难的销售经历，你是怎样劝说客户购买你的产品的? 回答思路：假如你之前有相关的工作经验，那么你可以详细说说你的成功经历。在描述过程中，侧重点应该在“你是如何说服客户的”，对于是什么样的困难可以带过，但不必很详细，更不能带入太多的主观感受。 二、你认为人们购买美容产品的三个主要原因是什么? 回答思路：人们消费的原因大同小异，即使是不同类型的产品。你可以从“美容产品”的特点下手：是为了变得更美、更自信…… 回答：有需求，改变现状的欲望，以及追求某些满足感。 三、关于我们的产品生产线和我们的客户群体，你了解多少? 回答思路：这道题需要求职者在面试前做功课，假如事先有准备，那就没什么问题。 假如没有了解过，你可以这样回答：对产品生产线目前了解的不多，客户群体主要是年轻女性，或者说是爱美女性。 四、关于销售，你最喜爱和最不喜爱的是什么?为什么? 回答思路：回答这个问题可以想一下“销售最重要的工作是什么”和“销售不能做的事情”。 回答：最喜爱的是跟客户进行商务谈判，因为这有利于提高自己，跟不同的`人沟通就等于在跟不同的人学习;最不喜爱的是团队里出现带着资源离开的“伙伴”，因为这样会使销售的工作很被动，而且会让公司对我们的团队失去一些信任。 五、若受到奖励，你有什么感想? 回答思路：销售做得好，受到奖励是一种很正常的事，所以应该以平常心对待，但也不能显得很无所谓。 回答：这是一种认可，同时也是一种责任，因为受到奖励你就有责任做得更好。 六、你最典型的一个工作日是怎样安排的? 回答思路：这问题就是“你是如何安排一天的时间的?”，考察求职者是否有工作优先的意识及条理性。 回答：早上九点上班用十分钟安排一天的工作计划，然后准备当天工作所需要的各种资料，十点跟客户联系或访问客户。下午四点左右完成当天业务访问回办公室。总结今日的访问结果，落实与客户约定的各项事宜。五点半检查一天的工作看有什么工作没有做完的。如有做完后再下班。 七、一般而言，从和客户接触到最终销售的完成需要多长时间?这个时间周期怎样才能缩短? 回答：访问客户。最正常的情况为三次，最多七次。假如一个客户见了七次也谈不成业务，说明了这个客户根本就不会与你合作。按每次接触时间间隔二天计算，一般为一星期左右。 八、你认为具备什么样的素养和技能才能使你从众多的脱颖而出? 回答：努力、仔细、...
