面试大客户销售技巧 面试大客户销售技巧 一：制作一份完整的简历 简历去什么岗位哪里面试都是需要的，简历可以方便招聘人员了解你的基本信息和是否适合这一岗位。清远人才网销售员面试的技巧提示：所以去面试时，制作一份完整的简历是非常必要的，简历在面试中起到了至关重要的作用。 二：留给对方一个好的第一印象 销售员本身就需要面对面地和客户打交道，一般都是着职业装。去面试的时候要准备好一套合适的衣服，最好就是准备和销售顾问一样服装。清远人才网销售员面试的技巧提示：这样面试官才觉得你是真心对待，诚心过来面试。 三：了解行业，了解公司业务 面试官都喜爱有独立见解的员工，所以你去参加面试的时候最好可以充分的发挥你对行业的见解和对公司业务的熟悉。清远人才网销售员面试的技巧提示：在工作中，有独立见解的人才能不停的创新，才能更好的帮助公司的进展。 四：语言表达 与面试官对话时，同面试官对话首先需要端正态度，要不吭不卑，声音要清楚洪亮，这样才达到销售员的基本语言沟通要求。清远人才网销售员面试的技巧提示：同时也要注意不能一直只顾着自己说，有时候听从他人的意见也是很有帮助的。 五、摆正心态 具备一定销售工作经验的求职者，经验已不是重要的资本。清远人才网销售员面试的技巧提示：现在面试官主要看的是你的心态如何，身体和说话不严肃正式的求职者是得不到面试官认同的。如有一求职者从外观到经验都是非常出色的，但就是言谈举止却让他吃了闭门羹，因为这是一个人长久以来形成的心态一般是无法改变的。 大客户销售面试问题及答案 (1)品牌名称及定位? (高端、中端、低端)高中端品牌在推广中对销售人员的综合能力要求较高。低端品牌以价格竞争为主，对销售人员的能力要求一般。可根据自己公司的情况，优先选择具有产品定位类似的销售经验的人员。 (2)产品性能? 与其竞争的品牌有哪些?同类产品中最知名的品牌叫什么? 一个销售人员假如连自己销售的产品性能都说不清楚，其工作态度可想而知了。假如不知道自己的竞争对手是谁，业内最知名的品牌是哪个。要么其从事该产品的销售时间不长，其销售经验及能力尚需提高。要么其销售的专业水平不高。 (3)产品的目标市场? 了解其客户群体主要集中在哪些行业，与公司目前的客户群体重合度有多大，重合度越高的人员，可优先考虑。因为同类客户的组织架构和采购流程是基本一样的，在开展工作时，较容易进入状态。 (4)以前公司的营销模式? 营销模...
