面试时-你敢不敢谈工资？VIP专享

面试时，你敢不敢谈工资？ 躲避了尴尬的讨价还价，你却可能为此付出了更大的代价。在薪资谈判中谁提议谁接受报告中，讨论员米歇尔马克思与克里斯特尔哈罗德发现，敢于谈判薪资的员工年薪平均能提高5,000 美元。假设两位求职者年龄均为 25 岁，工作 40 年，每年年薪能增长 5%，那么最初将起薪谈到 55,000 美元的将比直接接受 50,000 底薪的要多赚 63.4 万美元。 近期开展了一项调查，讨论谈判桌上多少人选择谈工资。统计结果显示，竟有 49%的求职者从未还过价。 为什么呢? 逛跳蚤市场，为一件廉价货的价格争个面红耳赤，这似乎是人类的第二天性了。一旦把阵地转移到面试场合，要为自己最为宝贵的资产，即自己的劳动力、专业知识、人脉关系、制造力与个人技能定个价，万事但求稳的求职者却避之惟恐不及。用马克思和哈罗德的话说，这些求职者认为谈判过程可能会破坏双方关系，导致社交机制的不稳定性。他们的终极恐惧是，哪怕只是开口谈判都会丢掉饭碗。 CareerBuilder 人力资源副总裁露丝玛丽哈伊弗纳对这些胆小求职者的评价只有一句，这是他们的损失。她进一步解释说，近来，越来越多的雇主表示同意协商薪资，一半以上还做过市场调查，甚至做好讨价还价的准备，可惜求职者却连问也不问。哈伊弗纳认为，这种经济上自毁的特性要归咎于两点：害怕冒险与缺乏谈判技巧。她警告求职者，爱谈才会赢。并提供了以下策略，帮助胆小者克服谈判恐惧症。 做好准备 想想你的`要求和理由。打好底稿，预测未来东家的反应。预测你的反应。和朋友家人演练一番。熟能生巧，信心自然倍增，无论对话走向如何，你都能从容应对。 撇开情绪 谈判常常夹杂着严重的情绪因素。有时，有些人会慌张。有时会把事情过分复杂化。关键在于抽离主观情绪，把自身技能换算为客观数据。摆出事实即可。这是我过去的成就，都写在简历里了。我们面试里谈过了，这就是我的价值所在。 讲个故事 与其空口争辩，你们就开这么个价吗?我可不只值这点钱。你必须详细阐述原因。全面看待问题，确切来讲，你有多少价值?你做过什么?你能为公司直接和间接带来什么价值?要能说出：我将能够完成以下一二三四件事，所以我要求提薪。此法同样适用于公司内升职或调岗谈判。 换个要求 假如薪酬没有商量的余地，那就换个可以谈判的要求。你可以说。好吧，既然不能加薪，那能增加工作弹性吗?这对我意义也很大。我们在调查中发现，33%的雇主同意协商灵活工时，19%同意协商增加休假时间...