07 年元旦春节石花酒旺季促销总体方案石花胖胖到我家 新年好运滚滚来 ——石花酒业 2024 旺季市场推动总体方案 2024.11.1－2024.2.28在董事会和曹远亮董事长的正确领导下，经过全体石花酒业员工的共同努力，2024 年 3 至 10 月，公司完成销售 4387 万元，分别占公司计划 8500 万元的51.61%和公司希望 1 亿元的 43.87%。11 月至次年 2 月，是白酒销售旺季，在石花酒业目前成长阶段，一般占全年销售的 55-65%，旺季战役成功与否，对公司年度经营成败有着决定性的影响。为了切实取得 2024 旺季战役的全面胜利，制定本方案。 一． 形势推断1． 历史轨迹2024 年 4 月以来，面对极其严峻的市场局面和异常惨烈的竞争环境，以曹远亮董事长为首的新班子带领公司员工，通过改变产品香型、集成社会资源、提升质量技术、塑造品牌形象、改革僵化体制、创新经营机制、全面培育团队，以连续倍增式的成长，实现了死里逃生、起死回生的根本转变，实现了增长模式“由‘低’向‘高’”的根本转变，制造了石花酒业百年经营史上新的辉煌，目前，正在向着由传统国营企业到现代民营企业脱胎换骨蜕变的方向迅跑。2． 市场态势今年以来，在公司蜂窝式市场推动方略的指导下，通过全方位与消费者沟通、宣传，积极参加各种公益事业和开展端午节送“艾”、坐专车上大学、中秋节送月饼、石花心灵之旅等一系列大型市场活动，目前——在襄樊，“石花”高尚品牌的市场地位已经确立，霸王醉襄樊极品酒、襄樊三宝、襄樊城市名片的概念已经为襄樊社会广泛接受；“三品酒石花酒，高级公务酒”深化人心，三品酒在襄樊高端公务消费中，已经占据明显优势，正在开始向五七品快速延伸；国庆中秋期间，在许多卖场，石花系列酒已经处于“第一、第二”的销售位置，五七品市场全面突破在即，襄樊白酒市场石酒时代的曙光已经明白无误地照耀在了襄樊大地之上。襄樊城区市场，石花酒已经火苗点点、遍地干柴，只要一场东风，燎原之势就会势不可挡！枣阳、南漳、宜城等县市市场，经过两年耕耘，具备了一定的基础，随着襄樊市场辐射作用增强和经营团队的不断成熟，旺季市场大有可为。在随州，今年“五一”之后，经过市场策略的全面调整，明确“以城区为主、以高端为主、以酒店为主”的指导方针，特别是 8 月以来，通过加强对随州市场开发工作的具体领导，连续开展系列大型公关活动，“石花”品牌形象获得大幅度提升，高端消费基础得以确立，显示出良好的市场前景，当前...
