10国贸1班1组商务谈判方案

2024 国际商务谈判策划书一、谈判双方公司背景 （买方：中国联合网络通信集团有限公司; 卖方（我方）：苹果股份有限公司）买方背景： 中国联合网络通信集团有限公司（简称中国联通，China Unicom）于 2009 年 1 月 6 日在原中国网通和原中国联通的基础上合并而成的，截至 2024 年底，资产规模达到5266.6 亿元人民币，员工总数为 46.3 万人。2009 年 1 月 7 日，中国联通获得了WCDMA 制式的 3G 牌照。 卖方背景： 苹果股份有限公司（简称苹果公司，Apple），总部位于美国加利福尼亚的库比提诺，核心业务是电子科技产品。2007 年 1 月 9 日，苹果电脑公司正式推出 iPhone 手机，并正式更名为苹果公司。2024 年 10 月，苹果CEO 乔布斯在对外新闻发布中宣布，苹果已经成为世界第三大手机供应商，其 46 亿美元的销售收入仅次于诺基亚和三星，超过了索爱、LG、摩托罗拉和 RIM。 我方市场背景： iPhone 是我公司 2007 年 1 月 9 日正式推出的新型移动电话。2024 年全球共销售 1141.75 万部，占全球市场份额的 8.2%，市场占有率排在诺基亚和RIM 之后，位居第三；销售收入 46 亿美元，仅次于诺基亚和三星，位居第三。苹果的 iPhone 具有其他传统手机企业完全不同的商业模式。除了靠硬件终端获利之外，iPhone 还可以通过与运营商的收入分成获得源源不断的持续性收入，而这部分收入在不增加任何成本的前提下，为苹果贡献了大量利润。美国投资公司 Sanford C.Bernstein 分析师托尼的报告指出，尽管苹果 iPhone 的营收只占手机市场总额的 8%，但其利润却占市场总额的 32%。二、谈判主题我方将提供联通公司 iPhone4 代理权 三、谈判地点时间 谈判时间：14:00——14:30 谈判地点：华东交通大学理工学院 2107四、谈判期限 双方在某月某日完成谈判五、谈判团队人员组成及分工主谈判员：符琳涕、马云燕、刘诗璐翻译顾问：郭嘉利、杨静法律顾问：苌青技术顾问：杨华夏、丁晓燕财务顾问：苌青记录顾问：冯旸谈判策划：芮荣荣五、双方利益及优劣势分析1、——我方核心利益： 以授予对方代理权为途径，更广的拓展市场，猎取最大的利润 ——对方核心利益：以猎取 iPhone4 代理权为途径，扩展客户数及业务量，扩展联通市场 2 ——我方优势： （1）、我公司是世界上最大的 IT 科技企业，产品供不应求，尤其是新推出的iPhone4，作为史蒂夫·乔布斯生前推出的最后一款手机，预售就已经达到...