2024 咨询参谋年度工作总结咨询参谋年度工作总结 总结是在一段时间内对学习和工作生活等表现加以总结和概括的一种书面材料，它在我们的学习、工作中起到呈上启下的作用，不如静下心来好好写写总结吧。我们该怎么写总结呢？下面是我为大家整理的咨询参谋年度工作总结，仅供参考，欢送大家阅读。咨询参谋年度工作总结 1 我正式从工程经理岗转为咨询经理。主导实施的工程并不多，平常的积累和各位前辈们的点拨，顺利的完成额任务，现对几次的咨询经理半年工作总结如下： 此次是转岗后次与销售部的同事一起去客户售前沟通，此次沟通的主角是销售部经理。此次的沟通沟通后，让我大开眼界，彻底对明源销售部的同事的印象的改观。以前在实施工作时，需对背景和产品细节均有很的，如何把握和客户有限的几次沟通中将系统的亮点很生动地展现给客户，对人的综合要求更高： 1.演讲能力(FAB 等)：演讲，让客户的思维思考; 2.人际沟通沟通能力：从客户的只言片语推测客户的关注点、职位、选型倾向; 3.临场应变能力：所沟通都会一帆风顺，面对客户的诘难，需不卑不亢地应对; 4.站在客户角度思考并制定有性的方案; 5.把握住建议权：除去销售经理的演讲能力，此次沟通中最大的亮点是，在客户对信息化建设任何思路时，适时给出了的化建议，实属点睛之笔。 通过沟通，本人觉得有几点需要关注： 1.高效团队。在一个工程组中，成员素养一定要互补，生产领域业务、职能管理领域业务、软硬件技术必须都具备，才能保证工程运行中，各方面的问题都能迎刃而解。其次，不必要求每一个工程成员都有非常丰富的经验，毕竟一个工程中有很多零碎的工作需要人去作但凡有些资历的咨询参谋谁同意打下手?所以，一些新参加咨询领域的人员也是不可或缺的，他们主动性更强，更容易配合工作。 2.合理分工。在工程启动阶段，根据工程成员的各自优势，应该确定一个大致分工，然后在工程各个执行阶段，应该随时合理地调配分工，做到凡事有人做，人人爱做事。这个问题，需要工程经理深度理解合同，完全明了工程各阶段的交付物，以及涉及的范围领域和深度。分工的原那么是充分发挥优势。 3.加强沟通。工程执行期间的沟通非常重要。无论是和用户沟通还是和正略钧策的领导沟通，以及工程组内成员沟通，方式方法的把握很重要，尤其是和用户核心干系人的沟通，至关重要，因为或许你的一句无意直言，将影响你的款子到帐哦。从我个人而言，性格太直说话不会转弯，而且又不会说谎，所以在...
