第1页共4页本文格式为Word版下载后可任意编辑和复制《营销战》读后感再次读里斯-特劳特的《营销战》这本书，又有一些新的感受。在如今这个物质特别丰富的时代，营销从原来的“面对顾客”转变为“面对对手”。营销不再是满意人们的需求和需要，而是一场战斗，一场公司之间的战斗。我们都说商场如战场，营销就是一场没有硝烟的战斗。既然是战斗，就应当有战斗里面的一些要素。无怪乎，孙子兵法受到大家的推崇。既然商场如战场，营销精英的战地在哪里？在于我们客户的心智里面，只有牢牢占据客户的心智领域，我们就牢牢占据了阵地，制高点。当人们口渴的时候就想喝可口可乐，当人们用电脑的时候就想用英特尔的芯片，当人们用手机的时候就想用IPHONE等等，这些想法往往是进攻者最为想攻陷的阵地。为此绞尽脑汁的是百事，AMD和HTC们。很多人有一种误会，就是只要产品足够优秀，就能打赢营销站。第2页共4页本文格式为Word版下载后可任意编辑和复制其实不然，在今日的市场营销中，我们所做的惟一最白费劲气的事就是企业转变人的心理，心理一旦形成，几乎是无法转变的。营销战是一场头脑风暴，很难转变人们对于事物的既定看法，即使一时信任，也可能会动摇。所以要充分意识到营销的重要性，端正态度，在此前提下，才有可能打赢这场战斗。那么依据自己所处位置不同，实行的战略也会不同。假如是领先者，那么应当实行“防备战”。假如你在市场上是仅次于老大的老二、老三或老四，那么你应当实行“进攻战”。假如你无法直接与领先者进行对抗，那么应当实行“侧翼战”，特别制胜。假如你的规模不大，只想生存下来，那么应当实行“游击战”，在一小块地盘（细分市场）占地为王。怎么才能更好地打击对手？那就要打击他们最傲慢的弱点，因为那样对手根本不能在短时间内回击。记得最清晰的胜利案例莫过于可口和第3页共4页本文格式为Word版下载后可任意编辑和复制百事的案例。由于可口可乐的标准化特殊好，推出了全世界统一的瓶子。百事观察有机可趁，推出了大瓶装，同样的价格比对手多20%，可口可乐想回击，怎奈要替换那么多的可乐瓶子不是一朝一夕做得到的。只能这样眼看着百事在自己眼皮底下大卖，却束手无策。等可口可乐也推出大瓶装的时候，百事开头发动另外的营销战。(.9xwang.com)在人们的心智中，可口可乐是正宗的可乐，配方独一无二。百事于是利用这一点大做文章，把可乐做得更甜一些，并推出了一系列广告，标榜自己的新潮和年轻，给正宗胜利戴上老气的标签。一举打开市场，生存并壮大成世界级的饮料公司。整篇文章论点建立的基础是兵力优势理论，即兵力强大的一方会获胜。进攻战是这样、防备战是这样、游击战也是这样，即在战役上或局部战斗中投入比对手更多的兵力就会获胜。广告就是我们手中的枪，因为广告是最直接最有效的打入人们大脑心智的方法，但是打哪里，怎么打，什么时候打就大有学问，这要依据公司及产品做相应策划及调整，《营销第4页共4页本文格式为Word版下载后可任意编辑和复制战》这本书给了我们一些很好的借鉴，值得一读。读后感》
