新年的钟声就要响起，作为营销人员，你的营销计划是否也制定了下面是营销年度计划，欢迎阅读。 营销年度计划篇一 (一)基本目标 本公司 20XX 年度销售目标如下 销售额目标(1)部门全体 XXXX 元以上 (2)每一员工/每月 XXX 元以上 (3)每一营业部人员/每月 XXXX 元以上 利益目标(含税) XXXX 元以上 新产品的销售目标 XXXX 元以上 金蝶财务+进销存软件底价，1 天 1 元，马上抢购>> (二)基本方针 为实现下期目标，本公司确立下列方针并付诸实行 本公司业务机构，必须一直到所有人员抖能精通其业务、人心安定、能有危机意识、有效地活动时，业务机构才不再做任何变革。 贯彻少数精锐主义，不论精神或体力都须权利投入工作，使工作超高效率、高收益、高分配的方向进展。 为加强机能的敏捷、迅速化，本公司将大幅委让权限，使人员得以果断迅决，始具实现上述目标的原则。 为达到责任的目的及确立责任体制，本公司将贯彻重赏重罚政策。 为期规定及规则的完备，本公司将加强粗确业务管理。 MS 股份有限公司与本公司再交易上订有书面协定，彼此遵守责任与义务。基于此立场，本公司应致力达成预算目标。 为促进零售店的销售，应设立销售方式体制，将原有购买者的市场转移为销售者的市场，使本公司能握有主导代理店、零售店的权利。 将出击目标方在零售店上，并致力于培育、指导其促销方式，借此进一步刺激需求的增大。 策略的目标包括全国有力的 XX 家店，以“经销方式体制”来推动其进行 10.设立定期联谊会，借此更进一步加强与零售商的联系。 1 利用顾客调查卡的管理体制来确立(1)零售店实绩(2)销售实绩(3)需求预测等等的统计管理工作。 1 除沿袭以往对代理店所实行的销售拓展对策外，再以上述的方法做为强化政策，从两方面着手，致力推动脱销。 1 随着购买者市场转移为销售者市场的变化，应确立长期契约制度来同意管理交易的条件。 1 检查与代理商管理，确立具有一贯性的传票会计制度。 1 本方针质检的计划应做到具体实效，贯彻至所有相关人员。 (三)业务机构计划 内部机构 (1)德高服务中心将升格为营业处，借以促进销售活动。 (2)于德高营业处德管辖内设立新德出差处。 (3)解散食品部门，其所属人员则转配到德高营业处，致力于推展销售活动。 (4)以上各新体制下的业务机构，临时维持现状，不做变革，借此确立各自的责任体制。 (5)在业务的处理方面若有不备之处，再酌情进行改善。 外部机构 交易机...
