2024 销售专员工作总结销售专员工作总结 总结是对过去一定时期的工作、学习或思想情况进行回忆、分析并做出客观评价的书面材料，它可以给我们下一阶段的学习和工作生活做指导，因此好好准备一份总结吧。总结怎么写才是正确的呢？下面是我为大家整理的销售专员工作总结，欢送大家借鉴与参考，希望对大家有所帮助。销售专员工作总结 1 做服装销售生意看起来很简单，好似谁都可以来做，其实，事实并非如此，只有你亲身体会了，才知道市场竞争是多么的剧烈。服装销售的过程也是从买卖商品中赚取差价的过程，而这里关系到很多学问，比方进货，你就要知道如何确定进货的数量、质量以及种类，如何确定进货资金和流动资金的比例，什么时候补货以及如何确定补货的数量等。 具体来讲，要做好服装销售工作，你需要做好以下八个方面。 一、选择好方向 不管是经营男装还是经营女装，你一定要有一个清楚的思路，做到头脑清楚，千万不要一到批发市场，看到什么都想做，做服装一定要专一，不要让别的东西影响了你的思路。 二、进行服装定位 选择好服装以后，就要给你的服装进行定位，是做品牌、学生服装，还是中老年服装、童装，然后，针对你所定位的服装进行市场调查，例如：你做大学生服装，运动休闲系列。你就要先到批发市场了解批发的价格，所有批发运动系列的批发商你都要了解，拿本子记住谁家批发什么样的运动服装、什么样的价格、谁家批发的好、谁家进货的人多、谁的店的生意旺，你都要牢记在心，这就是你的财宝。另外，观察来进货的人，都进什么样的货、在哪里卖、假如你发现这个人总来进货，那就是他卖的好，你就要跟踪他到他的店里去偷偷的调查了，看他是怎么样经营的，怎么样销售的，这样你心理根本对你要进的服装有一定的了解，这对你开店有很大的帮助。 三、进货 假如你是第一次进货，在和经销商谈价格时，也要装着熟客的样子，因为你能说出别人家的服装价格，因此，老板会认为你是行家，这样你就不会在第一次进货时，花太多的大头钱，知己知彼才能百战百胜。 四、依托进货 当你第一次去进货时，千万不要看到别人抢购，你也跟着去抢购因为第一次进货，你看不出真假，所以，在这种情况下，你可以实行依托进货，让别的批发商帮你进几件，因为你进的少老板是不批发给你的，就是批发给你也是很高的价格，你给帮你的人每件衣服加点钱就可以批发到你想要进货的衣服，比你在老板那里批发省很多的钱，回去看看，假如卖的好，就可以根据需要来进货...
