2024 销售人员上半年工作总结 15 篇销售人员上半年工作总结 15 篇 总结是指社会团体、企业单位和个人在自身的某一时期、某一工程或某些工作告一段落或者全部完成后进行回忆检查、分析评价,从而肯定成绩,得到经验,找出差距,得出教训和一些规律性认识的一种书面材料,它可使零星的、浅薄的、外表的感性认知上升到全面的系统的、本质的理性认识上来,是时候写一份总结了。那么总结要注意有什么内容呢?以下是我收集整理的销售人员上半年工作总结,供大家参考借鉴,希望可以帮助到有需要的朋友。销售人员上半年工作总结 1 时间过得真快,回望这半年的成绩,自己感觉学到的东西不少,但给办事处带来的效益却很少。总结之前得与失,为以后的工作做好打算,为明天的胜利做好铺垫。 1、随岳南高速伸缩缝安装。 在我们 100 多人的大团队共同努力下,经过 3 个月的时间,于20xx 年年底圆满顺利完工,这也是我们伸缩缝安装首次取得效益。谈起个人在随岳南我也学会了很多,学会了根本交工资料的编写,还学会了计量资料的编写。美中缺乏的是,随岳南回款的力度不行,年前回款 400 万,至今还有欠款 800 多万,因为业主批复的增加工程量的文件刚刚下来,致使第二次计量还没有完成。 2、现在头疼的就是宜巴高速。 初次去的时候,我们是以一个团队的形式准备参加。之前商量好的是,志建负责前面几个标段,我负责中间标段,老马负责后面标段三个人互相协助,尽量争取多签利润高的合同。但后面事态的开展跟想象的相差甚远,其他小单位在指挥部的关系大力度的对施工单位进行推举,致使有局部施工单位拒绝上报中铁建资料,理由是公司太大价格肯定很高。形势对我们一直很看好的恒力通也造成威胁,老马不辞辛苦的奔波于 31 个标段,跟每个施工单位都建立了很好关系。但因为亿力,桥闸的介入,施工单位在上级领导业主的推举下,不得不放弃与恒力通的合作。 看到势头不对,我跟办事处领导〔宋振旺,宋振辉〕汇报并建议我们是不是应该改变策略,如此下去我们签不了多少合同,而且价格肯定不会太高,这样下去连我们的投入都收不回来。在领导们再三权衡之下,决定力推中铁建,以中铁建规模大、质量好、信誉优为由,不让小单位进入。在办事处领导的力挺下,我开始和业主局部领导进行沟通说服,在以质量第一的条件下,业主根本接纳了我的建议,要求施工单位进行公开招标,把往日以最低价中标的模式转换为综合评标模式,价格从从前的 70 分转为 30...