2024 销售参谋年度总结销售参谋年度总结 总结是事后对某一时期、某一工程或某些工作进行回忆和分析，从而做出带有规律性的结论，它可以提升我们发现问题的能力，不妨让我们认真地完成总结吧。总结一般是怎么写的呢？以下是我帮大家整理的销售参谋年度总结，欢送大家借鉴与参考，希望对大家有所帮助。销售参谋年度总结 1 20xx 年，注定是不平凡的一年。原材料本钱增加，税率大调整，人民币不断升值……在这样的大背景下，外贸在 20xx 年显得尤其艰难。忙忙碌碌的一年眼看又要过去了，又到了需要对自己的工作总结经验教训的时候了。 一、回忆过去 1.对新销售区域的拓展。 以 20xx 市场为重点开拓市场，培育了 3 个新客户，到 20xx 年底止，总计销售金额为 28 万美金。从 20xx 年 1 月起，一共 9 个不同国家和区域的客户建立了商业合作关系。 2.注重品牌意识。 一个企业的开展壮大，品牌力量起着非常大的推动作用。20xx年成功把 20xx 品牌产品销售到 20xx，就目前来说，销售情况良好。 3.对老客户的优质效劳。 重点为 20xx 客户 20xx 和 20xx 客户的跟踪和效劳。20xx 在 20xx年销售金额总计为 32 万美金，面对 20xx 年 20xx 对 EU2 标准的实施，历时 6 个月，25CC 汽油锯问题现也得到了解决。 二、总结现在 1.产品质量有待进一步的提高。 无论是公司的主打产品电链锯汽油锯还是小打小闹的冲钻角磨，质量投诉此起彼伏。这对销售工作的开展产生了极大的限制。再者，新产品的开发周期过长，就产生了老产品不成熟，新产品又不敢推举的怪现象。 2.跟单工作的艰难。 根据公司以往的生产周期，一般为 30-35 天。以 20xx 年来衡量，远远超过这个周期。我们的推迟交货，直接影响到客户的销售方案，这对公司的信誉也会造成一定的影响。尤其是，每每到发货时，不是这种机器少一台就是那种机器少两台，不仅对工作带来了非常大的麻烦，客户那边更是不好交代。 三、展望未来 海外市场的开拓没有终点，20xx 年对于 20xx 年来说只是起点。在摸索和经历中慢慢成长，而新的一年每一项拓展工作都需要领导的大力支持。市场是残酷的，20xx 年必将是我更加兢兢业业工作的一年。生于忧患，死于安乐，假如 20xx 年注定是狂风骤雨，那么请让它来得更猛烈些吧。 我坚信，在拓展海外市场上，我们所做的每一步都是为了更好地销售我们的产品!销售参谋年度总结 2 回首 20xx 年，有太多的美好的回忆，20xx ...
