从 217 年 11 月 15 日进入猎头公司工作到现在已经有一个半月了，让从未接触过猎头行业的我对这份工作有了许多的体会和认识。以前对于猎头工作的理解是比较浅显的，认为猎头就是帮企业挖人的，但真正进入到这个行业之后我发现猎头工作远比我想象中的要有挑战性同时也有它独特的优势和价值。尽管在这个行业我还是一个新手，但是由于这份工作的性质，几乎每天都在不断的积极思考工作方法和总结工作经验，每一天都在不断学习和成长，以下是我这段工作时间以来的一些经验体会，主要是 bd 工作和寻访工作，其中寻访工作的比重较大因此感悟及经验相对较深。 首先谈谈 bd 工作的一些体会最开始进行 bd 时只是很简单的根据 leader 分配的任务没有区分行业的泛找有高端职位招聘需求的企业，且以湖南地区为主，联系下来效果并不是太理想，于是跟 leader 请教之后，调整了方向，集中在 2-3个相对熟悉且感兴趣的行业来找，地域方面尽可能往猎头接受程度更高的一二线城市找，同时找客户的渠道选择上除了几大常用的招聘网站外更可以精准的选择不同行业的行业人才网或论坛以及加入几个 hr 沟通群。另外，为了更高效率的找到确有需求的目标客户，可以换换思路试着反其道而行，比如可以在搜人选方面设置关键字 hr、猎头相关的词，从而可以找到用过猎头，有这方面需求的目标公司。 接下来具体谈谈寻访工作的一些体会 接到项目后，仔细阅读 jd 信息，先理解确认需求比如这个职位是什么抬头负责什么具体工作;这个公司的具体情况公司和职位有吸引力的地方;这个职位的具体要求比如方向、经验、学历等;这个职位的核心能力要求。理解了需求之后请教 leader 看自己的理解是否正确，是否有需要修正补充的地方。 寻访人才，先在我们公司可以下载简历的智联和无忧招聘网站上快速搜索到2-3 个较合格人，去试探客户的续期，明确对职位的理解，然后再有的放矢。另外自己可以在猎聘和卓聘等较多高端人才的网站发布职位进行推举，再去相关论坛(行业、专业)发招聘帖子。在招聘平台上发布职位信息时，尽量有利于相关人才检索到这个职位涵盖相关技术词汇(及英文简写，中文简称);并尽量具备吸引力职位名称里加上“高级”;薪酬范围适当拔高。 搜索简历按更新时间排序，着重关注最近一周有登陆的候选人(想找工作)和一年以前(候选人工作一年多了，感觉这个公司也就这样，便于挖走，而客户也容易接受其稳定性) 沟通说服，打电话仅作核心讲解，无论情况怎样，...
