销售部销售总监绩效工资方案目的：为了加强对酒店营销工作的管理，提升销售部的整体工作业绩和工作能力，制定销售总监绩效考核方法。范围：适用于销售总监。内容：营销总监工资组成营销总监的工资由三个部分组成：岗位工资 10000 元，其中基本工资为 8000 元，8000 基本工资元于每月固定发放，岗位绩效考核工资总额 2000 元，超额绩效提成奖金。根据以下绩效考核细则，按考核成绩发放。业绩绩效由于销售部的重点工作是提升销售业绩，因此业绩绩效占绩效工资的 20%。销售总监的业绩是指销售部整体的销售业绩即部门业绩。（该部门业绩指当月销售业绩，不是回款业绩。）部门业绩的指标参见《销售部考核方案》。具体的考核如下：1.销售总监的基本任务为部门额度与个人业绩。2.部门额度由总经办根据经营状况与市场经济每月下达。3.个人销售直接经济任务为每月 10 万元。4.年终奖金根据积分执行每月 10 分，每分为 100 元。5.绩效工资考核项目额度考核规则占工绩效资金比例金额销售任务指标考核60%1200完成指标 105%绩效为 120%完成指标 100%-104.9%绩效为 110%完成指标 90%-99.9%绩效为 90%完成指标 80%-89.9%绩效为 80%完成指标 80%以下绩效为 60%小数点后不计.下同.6.管理绩效管理的好坏是能不能完成部门销售业绩的关键，因此在销售部的日常管理中，必须根据酒店的规定，至少完成规定任务。具体的考核如下：项目考核总金额/800考核规则备注比例金额档案更新12.5100根据客户档案更新要求，及时互动更新客户档1 分为 10 元%案：更新档案 90%以上不加分不减分更新 80%-89.9%扣 1 分更新 70%-79.9%扣 2 分更新 60%-69.9%扣 5 分更新 60%以下扣 10 分客户接待与跟踪25%200严格根据酒店 VIP 接待方案，假如不根据规定接待，发现一次扣 5 分。发生客户投诉一次扣 10分。扣分完后不再倒扣，但是要备案年终考核。1 分为 10 元员工流失率12.5%100员工流失率 8%-12%扣 8 分，流失率超过 12%以上扣 10 分另外扣除年终积分 1 分。1 分为 10 元执行力25%200严格根据管理制度执行行政工作命令，一次未及时按质按量完成任务扣 5 分。1 分为 10 元战略规划12.5%100根据企业进展要求，及市场需求，及时制定方案，并且有效的实施，如不能及时制定详细方案有效的实施，1 次扣 10 分。1 分为 10 元应收款率12.5%100全年每月应收款率达到 90%以上不扣分不加分全年每月应收款率达到 80 以上扣 1 ...
