4s 店销售计划书 4s 店销售计划书 1 娄底雪佛兰 4S 店的成立，信任对每个员工来说都是一个欢欣鼓舞的好消息。但同时大家又会倍感压力，公司的进展意味着更多的责任与使命。这里，我就如何建立、带领销售团队开展销售工作，提升销售业绩计划如下： 一、销售目标 ｘｘ区一汽大众 4S 店通过前期调查与实际预测，做出如下的销售目标：20 ｘｘ年全年，青羊区分店的汽车销售数量达到 3 万辆，全新上市的迈腾等车型作为主打车型销售。我们将把 3-5 月，8-10月作为重点销售月份，这 2 个销售旺季的销售数量分别达到 8000 台和 9000 台。其余淡季月份，将视情况分配销售数额。 通过前期宣传以及产品介绍等措施，增加客户对本年新品汽车的了解程度，同时提供免费试驾等贴心服务，让消费者亲自感受，增加购买力。 二、销售计划总述 1、优化媒体投放渠道，实现精准传播； 2、深化了解市场，根据市场情况做出相应的市场策略活动； 3、尝试与车友会组织合作，提高知名度和扩大品牌宣传力； 4、重新规划新车型的市场品牌规划； 5、根据本地区进展趋势制定有针对性的市场活动 三、媒体选择 报纸：平面视觉，偏向理性．比较经济，能够灵活配合促销，可信度较高．是一个高涵盖并且具有深度说服力的媒体．非常适合汽车广告 电台：针对性强，读者群稳定，重复阅读率和传阅性好．能给我们明确的选择方向，但时性差．总体上是小而精致的媒体．适合我们定向宣传 杂志：简便迅速，时效性强，覆盖面广受众广泛，具有想象力和感染力但信息稍纵即逝比较适合临时性的促销活动 四、营销目标 根据市场调研，20 ｘｘ年本公司的工作思路为：一汽大众总公司做指导，同时由广告外包公司进行技术支持。主要从市场潜力分析、广告效果调研、准确的客服分析、差异化营销策略、制造商品卖点、品牌竞争力提升这几个方面来规划 20 ｘｘ年的工作计划。 我们通过大批量的广告投放，从广告促销传递效果、广告促销记忆效果、广告促销说服效果这三个板块进行精确的传播。 工作重点一——准确的客户分析我们把客户分析分为三个阶段。 阶段一：通过性质进行初步的判别销售顾问树立消费群体分析的概念。销售顾问关注产品的用户性质、结构以及用户结构变化趋势。基于用户性质，根据已有的用户资料和市场调研结果进行消费群体的初步分析。参照厂家产品定位人群分类进行分析对比。 阶段二：通过建立客户档案进行深化分析 销售顾问注重收集用户信息，建立完整...
