XX建材代理营运方案建议二〇一一年十二月八日 前言 进入21世纪以来，伴随着建材行业的蓬勃进展，一大批有实力、有思想的建材代理商迅速崛起，经过短短几年的进展，他们建立起了完善的销售渠道，在这些建材代理商迅速做大的同时，一系列经营难题和管理难题也纷纷涌现在他们的面前。 面对重重困惑，很多代理商都在积极的寻求解决之道，“代理商公司化运营”无疑是最受认可的解决方案之一。然而在“公司化运营”的道路上，代理商着实走了不少弯路，“伪公司化”是目前最普遍的现象。所谓“伪公司化”就是有公司化之名，而无公司化之实。 正确的思维认识才能指导正确的行为法律规范，代理商要想少走弯路，并成功的实施公司化运营，就必须走出两大错误的思维认识： 拿来主义。很多代理商都喜爱生搬硬套，在公司化运营方面也不例外。他们将一些成功的案例顺手拈来，不假思索，加以套用。如此而为，就极有可能走上“伪公司化”的道路。为公司化而公司化。在还没有深化了解公司化运营的前提下，就枉然实施公司化运作。这种“为公司化而公司化”的不理性行为，结果当然只能以失败而告终。 实施公司化运营的目的何在？目的就是建立一套全新的赢利模式。因为原有的经营模式在新的进展形势下困难滋生，已经无法制造更多的利润，甚至成为了代理商继续进展的一大障碍。要想突围，要想提升，就必须建立一套全新的赢利模式。 既然公司化运营模式是要制造一套新的盈利模式，那公司化运营必定是全面性的系统运作，而不是独立的实施行为。一套完善的公司化运营方案至少要包含以下六个方面，缺少任何一个方面，都无法将公司化运营实施到底。 1 、战略定位。 任何企业都需要战略定位，战略不明确即意味着方向不明确，明确的战略定位能增长团队的工作士气。所谓战略定位是对企业未来进展方向的描述和构想，是企业整体经营的核心思想。但是，代理商在制定战略定位的时候一定要与自身的实际情况相匹配。定位太高，只能使战略成为不切实际的空想；定位过低，则会让战略失去实际存在的意义。 2 、组织架构。 “人和”是企业生存与进展的根本要素，代理商要想建立一个齐心协力的团队，就必须合理的进行组织架构的设计。组织架构不能因人而设，而应该围绕战略定位和整体目标来制定。只有在科学的组织架构下，才能目标清楚、责任明确、分工合理，员工的责任心和积极性才能被有效激发。 3 、人力状况 。企业的竞争实质上是人力资源的竞争，人力素养的高低决...
