创业者与 VC 面谈融资应注意三大事项无论是在北京的中关村，还是在上海的淮海中路这些风险投资机构的集中之地，还是在业内各个机构组织的投资大会上，行色匆匆的创业者每每见面就相互探讨：你见 VC 了吗？跟投资人谈得怎么样了？ 有业内人士甚至开玩笑说：“你创业了吗？”，“你见 VC 了吗？”基本上已经成为当今经济社会的流行语，替代以前的“你吃饭了吗？”，“你下海了吗？”。成为风靡大江南北的青年问候流行语。 融资经验不足，三大问题导致面谈僵局 项目介绍找不到重点，材料和演示工具准备不足，时间上没有把握好。蓝海创投讨论部经理彭永聪指出了创业者在与投资人面谈融资过程中最常常存在的三大问题。 由于在资本推动下的创业浪潮在国内兴起还不到十年历史，大多创业者对自己的项目是手到拈来、如数家珍，但风险投资只是一知半解。没见到投资人之前，往往热情高涨；一旦项目受到投资人关注，见面洽谈的时候，往往容易准备不足、手足无措。 如何做好三大注意蓝海创投给创业者支招 蓝海创投在组织策划创投热门行业、热门主题的投资大会中，广泛发掘投资人和众多团队的融资需求，积累了丰富的投资洽谈经验。鉴于“2024 年中国(浙江)创投新军与项目融资大会”将于 9 月 5 日在杭州进行。200 个来自互联网、新兴消费品、环保、新材料等领域的项目要与上百名投资人进行零距离接触，蓝海创投提前给众多创业者支招，如何做好面谈融资的三大注意。 首先，你要直接告诉投资人，你做的是什么产品和服务，你是怎么赚钱的，你的营收利润年增长是多少，你的技术先进性如何。这就是当面洽谈应该把握掌握 5W1H 的原则，先说项目的重点。否则创业者一味根据自己的思路去表达，在当面洽谈中用大段的篇幅先说行业、说市场，等到说项目的时候又用很多技术性的术语，往往会把投资人弄得意兴阑珊。 第二，要准备好两个版本的商业计划书，一个是简版另一个是详细版本，彭永聪说。蓝海创投本身有一个很好的项目展示与沟通的网站 www.u2ipo.com，创业者可以把简版的商业计划书提前上传上来，这样方便投资人提前对项目有一个初步的印象，面谈的时候也可以先给简版的，方便做一个参考。投资人有进一步意向了，再将有详细数据和进展规划的详细商业计划书给投资人留作进一步了解。 要是有笔记本电脑的话，带上笔记本电脑是最好不过的了。在商业计划书里面，有很多关于产品和服务的图片，或者能表明市场占有率的图表，用笔记本电脑来当面演示...
