探讨分析工程项目投标取胜的原因针对目前建筑投标市场的现状，全面深化地探讨了工程项目投标中投标决策的制定、投标策略的分析以及投标技巧的运用等方面的内容。1、引言工程项目投标是经审查获得投标资格的投标人，以同意发包方招标文件所提出的条件为前提，在广泛的市场调查的基础上响应招标，按规定程序编写投标文件，以投标报价的形式因中标而猎取工程任务的过程。随着我国建筑市场竞争的日趋激烈，工程承包已经逐步进入了微利时期，因此，怎样制定投标决策、正确分析投标策“”“”略和如何运用报价技巧，实现 科学报价 和 理性报价 的统一，使得报价既能以一定的概率中标，又能在中标后猎取合理的利润，显得尤为重要。2、投标决策的制定2.1 进展背景投标人通过投标取得项目，是市场经济条件下的必定。然而，对于投标人来说，并不是每标必投，因为投标人要想在投标中获胜，亦即中标得到承包工程，然后又要从承包工程中赢利，就要讨论投标决策的问题。投标决策的正确与否关系到能否中标和中标后的效益，关系到施工企业的进展前景和职工的经济利益，所以企业的决策班子必须充分认识到投标决策的重要意义。2.2 内容含义所谓投标决策，包含三个方面的内容：第一，针对项目招标，是投标还是不投；第二，倘若去投标，是投什么性质的标；第三，投标中如何采纳以长制短、以优胜劣的策略和技巧。2.3 阶段划分2.3.1 投标决策的前期阶段该阶段必须在购买投标人资格预资料时完成，决策的主要依据是招标公告、公司对招标工程业主情况的调研及了解程度。前期阶段必须对是否投标做出论证。2.3.2 投标决策的后期阶段假如决定投标，则进入投标决策的后期阶段。它是指从申请资格预审到投标报价（即送达投标书）前完成的决策讨论阶段，主要讨论投的是什么性质的标（如是风险标、保险标、盈利标，还是保本标），以及在投标中实行的策略和技巧问题。需要强调指出的是，在考虑和做出决策的同时必须牢记招投标活动应当遵循公开、公平、公正和诚实信用的原则。2.4 影响因素“”俗话说 知己知彼，百战不殆 ，具体到工程项目投标决策，这“”个 己 就是影响投标决策的主观因素即投标单位自身的实力，“”而 彼 则是影响投标决策的客观因素。2.4.1 主观因素（1）投标单位技术方面的实力主要指有无精通本行业的工程师、会计师和管理方面的专家，有无解决技术难度大和工程施工中各类技术难题的能力，有无与招标项目同类型工程的施工经验，有无一定技术实力...
