第1页共2页本文格式为Word版下载后可任意编辑和复制商业谈判的九大技巧商业管理专家始终强调，胜利的商业交易主要依靠于谈判的艺术，绝大多数胜利商人都是谈判高手，这使他们能轻而易举的完成一笔交易。倾听一个谈判高手通常提出很尖锐的问题，然后急躁的倾听对方的意见。商务专家说，假如我们学会如何倾听，许多冲突是很简单解决的。问题的关键是倾听已经成为被遗忘的艺术，而许多商人都忙于确定别人是否听见他们说的话，而不去倾听别人对他们说的话。充分的预备要取得商业谈判的胜利，必需在事前尽可能多地搜集相关信息。例如，你的客户的需要是什么？他们有什么选择？事先做好功课是必不行少的。高目标有高目标的商人做得更精彩。期望的越多，得到的越多。卖家的开价应当比他们期望得到的要高，买家则应当还一个比他们预备付的要低的价格。急躁管理专家认为，谁能敏捷支配时间谁就有优势。假如谈判时对方赶时间，你的急躁能对他们造成巨大的影响。满足假如在谈判中对方感到很满足，你已经胜利了一半，满足意味着对方的基本要求已经达到了。让对方先开口找出谈第2页共2页本文格式为Word版下载后可任意编辑和复制判方渴望达到的目的是否低的最好方法就是劝诱他们先开口。他们盼望的可能比你想要给的要低，假如你先开口，有可能付出的比实际需要的要多。第一次出价不要接受第一次出价。假如你接受了，对方会想他们其实能再压一下价，先还价再作打算。让步在商业谈判中，不要单方面让步。假如你放弃了一些东西，必需相应地再从对方那里得到一些东西。假如你不这样做的话，对方会向你索要更多。离开假如一个交易不是根据你方案中的方向进行，你该预备离开。永久不要在没有选择余地的状况下谈判，因为假如在这种状况下谈判，你就使自己处在下风。
