第1页共4页本文格式为Word版下载后可任意编辑和复制怎样与外国老板打交道？随着我国改革开放的不断深化，中资企业同外国公司打交道的机会也越来越多。九象网26http://.9xwang.com理解对方的想法，清晰双方文化的差别，不仅会使合作轻松、开心，而且关系着事业的胜利或失败。同法国老板打交道要留意制造气氛建议之一：与法国老板谈判时，不要把自己的日程支配得太紧，不要准备一开头就带着成果回家，而是要在谈业务之前，先制造一种融洽的气氛。法国人对时间有着自己独特的理解。他们不会严格遵守事先拟定的会议日程，会议往往要晚于既定时间开头，而且持续的时间也总是长于方案。商业谈判时你经常会被邀请参与丰富的午餐，但在午餐时，法国人几乎不谈要作的打算，而是比较具体地谈论各种各样的次要问题。建议之二：讲话不要太直率，在提出批判意见时，最好实行较为委婉的方式。法国是个喜爱讲话绕弯子的国家。法国老板从不会直接、坦率地责怪员工，而是把批判隐蔽在示意中。法国人喜爱使冲突不具有杀伤性，他们承认错误也很迟疑。因此，责备对方的人很快就会补法国人视为第2页共4页本文格式为Word版下载后可任意编辑和复制傲慢自大、自以为是的家伙。建议之三：最好找一名与法国老板级别相当的人员参与谈判。在法国企业中有一条不成文的法规，那就是“大老板说了算”。大老板是领导层中推一的决策者，几乎什么事都得请示他。法国企业的最高领导者通常都来自法国几所闻名的高等专业学院，他的同学或者校友的一个电话，往往比长达数月的谈判更为有效。与英国老板打资产要保持敏捷建议之一：自我嘲讽和保持低调是英国幽默的一部分，不能因此认为英国谈判伙伴没有力量或不够严厉。不会闲聊的人应当加强这方面的训练。英国人不可怕自我取笑。在介绍状况之前，英国人喜爱先做出一副没预备好的姿势，以便接下来用突出的成果来炫耀一番。在项目谈判中，他们喜爱间或在某些地方走题，闲聊一下体育或者其他琐事。建议之二：放弃获得百分之百的解决方案的想法，准时对变化作出反应，保持方案的敏捷性。在谈判一个新的项目时、英国人会首先讨论该项目的本身。至于今后该如何去实现它，他们会留到下一步来考虑。建议之三：认真分析项第3页共4页本文格式为Word版下载后可任意编辑和复制目在短、中、长期内都有哪些盈利的可能，并清晰地告知自己的英国伙伴。英国人很重视利润率，假如看不到生意的收益，他们很决就会退出。建议之四：留意英国人讲话的微小差别。例如，在你介绍完状况后，英国人礼貌地说：“这听起来很好玩。”这可能完全是字面上的意思，但也有可能是想说，他根本不明白你讲的是什么。假如有怀疑，你尽管问，但在提出批判意见时肯定要使用委婉的语气。英国人盼望得到询问，而不是受指挥。他们对于命令式的语气非常反感，直接、不加掩饰地表达意见或提出批判，可能会使谈判气氛变得紧急，硬梆梆的“不”则会被理解成污辱。与美国老板打交道要保持快节奏建议之一：清晰地表明并努力贯彻自己的立场，留意保持松弛，不咄咄逼人，要向对方表明，怎样做能使其企业变得更具竞争力。身为美国公民的国际商务文化专家西蒙·格林说：“美国人的个人主义是世界上最严峻的。他们肯定信任，假如每个人不顾一切地追赶自身利益，就会产生最好的解决方法。”美国企业家们普遍认为：假如每个人都试图在工作中成为世界上最好的，这自然而然也会有利于企业。建议第4页共4页本文格式为Word版下载后可任意编辑和复制之二：美国人不喜爱在谈判前先描述整个商业环境，他们喜爱一个一个地解决问题。因此，应当快速切入实质，确定可猜测的短期目标。办事快速在美国是一种美德，美国经理在商业活动中注意快速取得胜利，他们盼望对方在10分钟内开头谈正题。九象网http://.9xwang.com
