三八妇女节美容院酬宾、拓客活动方案 一年一度的三八节，是美容院最重要的节日之一。如何利用这个节日做好活动，为上半年的业绩打好坚实的基础呢?很多院长发现大部分的活动都是杀鸡取卵式的伤客活动，不利于美容院的长久经营。那么，做什么样的活动才能良性地提升业绩呢? 回到营销的本质上来说，要想提高业绩，只有三种途径：1、增加新客户人数;2、深挖老客户的消费潜力;3、让老客户帮我们转介绍。越来越多的院长发现，只有站在顾客立场，为她提供真实有效的产品，想方设法帮她解决问题，摒弃华而不实的花样，才能持久获得顾客的满意与信赖，美容院才能获得源源不断的收入!所以，本方案的目的就是以极少的投入，深挖老客户的消费潜力，提高客户满意度的同时，获得优质转介绍客户。同时，拓展新的客源. 一、深挖老客户的消费潜力 1、老客户筛选 先组织美容师分析客人，筛选出 10 个左右 3A 级客户。要求：1、有钱：能消费 3800-6800 元产品的客人，2、有需求：想改善皮肤现状的，3、能快速决策的。严格按以上要求，进行筛选。 2、准备 印制面值 980 元的“面部护理贵宾卡”30 张，要求此卡有效期为 7 天 ，此卡可尊享抗衰美白项目 3 次(每次用半支产品即可)，连续 3 天每天 1 次。以三八节回馈老客户的名义送给上面筛选出的 3A 级客户。 3、客户体验 客人第一次来体验时，先做半张脸，然后让客人看效果(皮肤细腻、光滑、通透、毛孔缩小)，引导客人确认效果后再做另半张脸，第一次只说效果和作用机理，不做销售; 第二天来做时，边做边引导成交，成交价可定为3800-4800 元/小套盒(6800-7800 元/大套盒)。可享受： a、20 次面部护理(抗衰嫩肤)服务; b、一个 36 支(72 支)的套盒。用这套盒给客人做 20次，剩下产品交给客人带回家用; c、送客人一张价值 1380 元的 4 天 3 夜港澳游票(我公司配送); d、赠送两张价值 980 元的面部护理贵宾卡(注意只给两张)，让她送给同样的 3A 级的朋友，获得转介绍的权利和收益! 第二天未成交下来的客户，第三天来做时继续成交，连续三次让客人看到效果，只要客户有消费能力，一般情况下都能成交。个别嫌贵的客人，可以先成交 7 支 1000 元(可以来店做 7 次，客户带产品回家做 7 次，每次半支)。用完后再补足余款享受以上方案将会很容易。 二、转介绍，实现自动拓客 经部分店家在元旦节实践证明，以上方法的成交率和客户满意度都很好，所以事后的追踪就是...
