企业商业计划书有用范文 1、总体战略 实行“提供高品质产品，实现低交付成本 ”市场竞争战略； 以《运政管理信息系统》为拳头产品，以 xx 市场为基地，以广东市场为突破口。 建立有效的销售渠道和强大的销售队伍； 建立良好的战略合作伙伴关系，充分利用交通业的市场资源进行相关产品的销售。 2、 营销策略 第一步：立足 xx，将公司研发的《运政管理信息系统》等软件产品在 xx 省交通行业进行推广，并挖掘客户对相关产品的需求。 第二步：巩固公司在 xx 市场的领导地位，以《运政管理信息系统》为拳头产品，开拓全国市场。 第三步：实施国际化战略，开拓软件出口渠道，涉足世界交通信息化市场。 3、 营销手段 加强扩大公司知名度和影响力的宣传工作，在全国性的专业报刊、杂志上刊登广告、开办相关栏目。 《现代交通报》发行对象主要是全国各级交通主管部门、交通运输企业、物流基地等，在全国交通业发行量大影响力强。公司将与其建立合作伙伴关系，利用它在交通行业的宣传力提高公司的知名度。 丰富公司网站内容，并与交通部的网站相链接。通过网页宣传、推广公司的产品及服务，并为客户提供网上咨询、网上培训。 建立产品演示中心。在公司内常年设立产品演示厅，以便直观、形象地向客户展示公司的产品及其使用功能。 建立用户培训基地。公司与 xx 省交通高等专科学校联合建立用户培训基地，定期为公司产品的用户举办技术培训，使他们清楚了解产品的特点、性能及优越性，建立起长期的合作关系。 与各地交通部门、企业保持联系，建立一个对市场、对竞争对手反应灵敏、快捷的信息网络体系。 4、销售队伍的组建 公司将逐步建立起一支由市场部、驻外办事处、合作伙伴、市场兼职人员组成的多层次、网络状的销售队伍，实行“先入为主”的策略尽快占领全国市场。 5、品牌战略 实施品牌战略，加大宣传工作和品牌经营力度，扩大“xx 信息”品牌的知名度和美誉度，使之成为国内交通信息化领域的著名品牌。 6、服务体系 “软件就是服务”的观念日益深化人心。软件市场的竞争不再仅仅是软件产品的竞争，更重要的是服务的竞争公司将成立“客户服务中心”，采纳网络远程监控、现场支持等服务手段，为客户提供不间断、全方位的服务，以实现客户利益的最大化、公司收益的持续性。
