哈尔滨商业大学德强商务学院国际商务谈判方案 系 别 贸易经济系 专 业 国际经济与贸易 班 级 物流二班 学生姓名 张波 二〇一一年 十一 月 三十 日哈尔滨德强商务学院与美的电器集团有限公司谈判方案一、谈判背景2025 年 10 月哈尔滨德强商务学院曾与广州美的电器集团有限公司总经理就计划购买美的电暖器 1000 台的项目进行过商务洽谈，为了该项目的落实，美的公司将定于 2025 年 10 月 17 日应约前来洽谈。二、具体内容（一） 谈判主题以适当的价格购买美的电暖器 1000 台。并由美的电器集团提供电暖器的型号、电暖器内部构造、产品技术说明资料。（二） 目标设定1、 技术要求1)产品的价格。2)技术服务、安装、调试。3)售后服务、配件供应方式。4)交货方式5)运费由谁来承担。。6)付款方式。7)交货期。2、 考核指标1） 内部连线是什么样的连线？目前市场上最好的连线是航空导线。2） 油汀外壳是多少毫米？正常的是 0.6 毫米。3） 片与片的连接是否结实。4） 有无过热保护装置。5） 发热片数到底是多少片。6） 选用双保险防爆型的油汀。3、 附加条件1)由美的电器公司给与技术支持，并且做好售后服务。2)付款方式选择分期付款方式。3)运费由美的电器有限公司承担。4)价格在原报价的基础上降价 3% 4.价格谈判1） 美的公司报价 800 元2） 我院方进行还价 600 元三、谈判程序第一阶段：给出电暖器上的使用方法及安全操作要求。第二阶段：给出最低报价。第三阶段：商定付款方式。 第四阶段：商定交货期。第五阶段：商定售后服务及技术支持四、日程安排10 月 17 日 接待美的集团公司总经理，安排入住和安排谈判事宜。10 月 18 日 进行首轮谈判，商定产品价格。会后安排晚宴。10 月 19 日 旅游观光，游览哈尔滨旅游胜地 5A 级风景区太阳岛。 10 月 20 日 商讨付款方式及产品质量保证。10 月 21 日 商定交货期。10 月 22、23 日休息 安排美的电器集团有限公司经理游览中央大街、龙塔。10 月 24 日 商定售后服务和技术支持、运费和交货期。10 月 25 日 拟达成交易。五、谈判地点香格里拉酒店高级谈判会馆 开局方式:根据现有的资料和情况，决定将谈判维持在和谐友好的气氛中六、谈判分工主谈：张波为我方谈判小组总代表，张洋为主谈判。副主谈：张雪、张超。成员张亮：负责谈技术条款。成员张静：负责谈判价格条款。成员张雷：负责谈判记录和技术方面的条款。七、谈判...
