国际贸易实习总结 这么近，又那么远，马上离开大学校园。学习国际经济与贸易三年了，实习了两个月，学校里学校外学到的东西有些不太一样。把这些不一样记录下来，是对大学所学专业的一种肤浅认识，也是纪念自己的青春。 学校里，以为外贸主要的东西就是处理单据。最仔细的课程也是单证制作，当然还有外贸实务。总感觉外贸就是通过处理单据来赚钱的，单据假如不会处理或者处理不好，国际贸易就没法进行。 在现在的一个新开的贸易公司实习，两个月，没看到过单据的影子。每天就是守着一台电脑，利用 google,b2b 寻找客户发 email,收到退信或者回复几个询盘。回复询盘，要联系工厂报价格，然后价格核算，给客户报价。 大学时，觉得学习英语很重要，这以后是吃饭的饭碗，没有很好的口语无法沟通沟通。与同事沟通，觉得英语对于外贸来说很重要，但不是最重要的。国外客户买你的东西，不全在你沟通能力优秀，还在于你所卖的东西的价格高低，质量好坏。 外贸最重要的是开发客户与维护客户，他们才是你的饭碗。新公司，更看重开发客户。 开发客户的途径，感觉学校时没怎么仔细讲过，或者讲的时候我与周公有约。个人认为最有效果的可能会是参加展会，其次是付费 b2b 和海关数据，最后是 google 搜索和免费 b2b，公司黄页。行业展会是优质买家云集的地方，而且还很可能是大客户，他们投入加大自然买货的期望就更强烈；付费 b2b，阿里巴巴和中国制造，很强的两个，价格在一年几万到几十万的投入，发布产品，守株待兔；海关数据，都是同行的进口商资料，省去寻找客户联系方式的麻烦，省时；公司黄页，免费，寻找方便，但是对客户的甄别需要能力，多数还需要另行寻找联系方式；免费 b2b，真正免费的没见过，只是有的能看到进口商的名称，然后继续 google，继续发 email；google，利用各个国家的 google 或搜索引擎，输入产品关键词，寻找相关公司名称和邮箱发信。 开发客户的工具，就是电子邮箱，条件允许的也可以用skype 电话。我用的是 gmail，好多也用 yahoo,hotmail.因为我没有明确的目标客户，所以开发信要群发，这是就需要邮件客户端了，有钱的可以买付费的，免费的有电脑自带的 outlook，也有自己可以下载的 foxmail。 写开发信的目的是让对方给你回信，但是前一步是让对方打开你的信，一个好的 subject 很重要，这个我还不会。对方看信的时间也有讲究，比如周一上午邮件太多，就不要发了，周五下午要放假了，看了信也不想...
