圣诞节促销的活动总结 有专家曾经说过，促销越来越像是厂家和商家的“鸡肋”，食之无味，弃之可惜。但也有专家曾说过：不做促销可能连个鸡骨头都没有。面对竞争，躲避只能是坐以待毙。 如今，随着“感觉消费”时代的来临，消费者的购买习惯发生了很大的变化。消费者越来越“随心所欲”。因此，精心策划各种形式的促销相当重要。我认为在促销活动前，首先要明确向谁传播，确定信息接收者，传播什么信息内容，何时何地传播。而在具体策划上，有几项工作必须做好： 1、准确定位，主题鲜亮。到底是传达给消费者品牌形象还是现实售卖。 2、确定的促销方案。除了事前周密的计划和人员安排，还要有一个好的方案把活动目的和主旨深化到每一个人心中，充分调动其积极性，还要对促销人员进行详尽的促销方案及细节培训。 3、确定时间，促销时间宜早不宜迟。比对手早三天，以免被对手抢先。再好的策划也要把握好时机。 4、营造好现场氛围。如 pop 海报要出彩，店堂音乐要恰到好处，刺激顾客的购买欲望。 5、制定一个恰当的销售目标和激励方案。 6、控制促销成本，要“因己制宜”，这样才能有较好效果。 7、作好评估总结，为下次促销活动积累经验。 最后，需要注意的还有四点：1、调查到位，宣传错位;2、货源要准备充足;3、活动选址免偏远、顾客稀少的地方;4、时间控制在一周内完成(双休日为准)。 其实促销的点子应该是很多的，但对于节假日而言，最重要的是要营造节日气氛，一定要让温馨直达消费者心里。现在把我春节期间(大年三十到正月十五)的操作方式与大家分享： 其一：欢迎辞由以往的“欢迎光临”变为“新年好”可别小看这么微小的调整和这么一句老土的祝福语，在春节期间，这是非常有效果的。我们能明显地感受到一听这句话，每一位进入专卖店的顾客显得格外快乐，并用同样的“新年好”回应导购员，如此以来，彼此的距离一下子拉近了。 其二：巧妙的“红包”。按平日的操作，我们一般是不打折的，但是在假日期间假如能巧妙地让利，就会吸引顾客。初一到初四，我们都会送给每位买鞋顾客一个红包价值 19 元的优惠券，虽然优惠的比例很小，但在我们中国人的传统里送红包就是给予他人福气和财气。 事实上，在过年这个时候，大家也不会那么计较，图个便宜的。而且我巧妙之处是在数字上做文章，“19”含“要长长久久”之意，表示来年一切顺利。事实证明，这个做法非常有效，根据我的粗略统计，有 30%的优惠券是在第二天进行二次购买。其实，...
