岗位的实习心得体会范文 3 篇 篇一：岗位的实习心得体会 两个月在漫长的大学四年中或许只是短暂的一小部分但所学到的却远远地超过了时间所能包含的。期间，我紧张过、挫败过、努力过、快乐过、醒悟过、自信过。这些从未有过的经历让我们进步了、成长了，学会了一些在学校以前从未学过以后也学不到的东西。下面是实习期间的一些主要收获与体会： 一、关于公司的头脑风暴 20xx 年 9 月 8 日，怀着忐忑紧张的心情踏进了汇金国际，飞浪广告在 17 层，之前经过专业老师的介绍已经见过了公司的老总，不过第一天上班，老总已发短信通知说今日要做一个关于实木百叶窗的电视广告，早上要开小组讨论会，每个人都要发言，之前在学校虽然也做过一些策划案，不过在电视广告脚本方面接触地比较少，加上百叶窗行业本身也不太了解。公司要做百叶窗品牌命名，外加广告创意脚本。 开始在网上疯狂地找资料，由于老总短信中提供的资料少，对客户公司不了解，公司以前的产品定位是什么，以前的广告风格，公司此款百叶窗的定位一无所知苦思冥想了一晚上，终于憋出个名字和广告词。顶着头皮去了公司，心中窃喜，老总还没来，可以再思考下，一群人马头脑风暴后，终于冒出了四项提案，四套思路 发现广告公司沿用的是没有事实调查的头脑风暴法，主要是客户资金不允许，老总也说了，要是有几十万的经费，我当然可以做详尽的市场调研，根据公司特色和竞争对手的情况，确定产品定位、广告定位，再具体制作广告但几万的经费，这样做实在是太入不敷出，实际上客户也不需要。 小地方的广告业离科学策划进展还有一段路要走，所谓的策划大多只不过是头脑风暴。在这儿，对市场的敏锐度就很重要，不过近些年情况有所好转，广告公司的老板普遍认为广告理论在实务中具有很关键的作用，只是力不从心，至少有这样的意识也还是好的。 二、关于优质客户 对于我们广告业，我原先认为中等规模的广告公司最好是两条出路。1、固定专业地做某一行业，在该领域做得很专，口碑好了客源自然不断。2、固定地长期服务一个或几个大公司。 固定某一行业，对该行业比较了解，平常会跟踪行业进展动态，也能为客户作出最科学的策划，对双方都有好处。而固定地长期服务一个或几个大公司好处不言而喻，广告公司都祈求遇到这样的客户，资金实力雄厚，舍得大手笔，策划起来也会顺风顺水，不用因为资金问题左顾右盼。 而对于本土中小公司，则往往没有这样的运气，比较大的公司不会选择我们，固...
