市场可行性分析报告市场可行性分析报告看了大家的精彩发言，本人忍不住也想和同道一起来分享一下做药代的一些心得
下面介绍一下我对中国医药市场的一些初浅认识，权做同人参考
一、概述 专家指出，中国医药市场远未饱和，但竞争业已开始
目前，中国每年人均医疗消费水平只是美国人的 1130，当一般发达国家年人均医疗卫生消费支出达到 201X 美元、美国人均突破 4000 美元的时候，中国年人均医疗卫生消费支出只有 31 美元
但在另一方面，国内医疗用品的销售量持续增加，在今后 3～5 年的时间里每年将以 12%的速度增长
201X 年的中国医药，面对的将是一个蓬勃进展和惨烈竞争共存的局面
这是值得每一个医药人仔细思考的问题
二、医院市场分析 如何做好医院市场，在一定程度上决定了医药营销的成败，同时也是医药营销的主要内容
我在实践中摸索到推销药品的窍门，那就是必须打点好一些“关键人物”
第一是医生，他们手里有处方权，用哪种药，用多少，全由他们说了算；第二是医院的库房，从医药公司进药全由他们负责：第三是药房，他们有一个“小账本”，每个医生用了多少药，该得多少提成，全是由他们提供给我的；第四是医药公司，医院从他们那里进药，我凭药款拿提成
“打点”这些人的方法也简单，不过是根据各人的“重要性”给予不同档次的提成
有些人难打发，那么就给他多送点礼，多请他吃几次饭
推销同一种药品的医药代表是竞争对手，常常互相“刺探军情”，假如哪家公司给医生的提成高，另一家公司的医药代表就会向上汇报，要求提高给医生的提成
在实际的操作方式上，每个医院的规定都不一样
一般是先找到科室的主任，向他介绍自己的药品包括达标情况、价格及临床疗效等，然后要求他向药剂科“提单”，也就是提出购买要求，药剂科批准后，就可以进药了
有的医院有药事会，需要他们同意，还有的医院是院长说了算
总之，要针对医院的具体情况进行具体分析
