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市场营销策略讨论相关论文：河曲县正大新型墙体材料有限公司(以下简称正大公司)位于山西省河曲县文笔镇邬家沙梁村西侧，前身是河曲县巨龙砖厂。河曲县正大新型墙体材料有限公司是以煤矸石为原料生产新型墙体材料的企业，河曲县具有丰富的煤矸石资源和便利的交通条件，周边经济环境好，客观上存在巨大的市场潜力。政策上，国家提倡利用工业废弃物制砖并给予政策上的扶持的和税收上的优惠。 关键词 ：正大公司;市场营销;策略 1 正大新型墙体材料有限公司介绍 1.1 公司的设立背景 河曲县正大新型墙体材料有限公司建设两条年产 6000 万块烧结煤矸石空心砖生产线，该项目的实施，将为河曲、保德、偏关等周边地区提供 1.2 亿块煤矸石空心砖，可利用煤矸石约 30 多万吨，减少煤矸石堆放占地 28680 平方米(按堆高 25 米计算)，节约制砖粘土用地 30560 平方米，综合节约土地 59240 平方米。 1.2 公司的产品简介 正大公司生产的产品为煤矸石空实心砖，目前还是以实心砖为主，空心砖为2025 年新添品种。矸煤石砖的主要成分是煤矸石。正大公司的产品主要用于工业建筑和民房建设。 1.3 公司的进展规划 目前公司已经有一条成熟的年产 6000 万块煤矸石实心砖的生产线，2025 年初刚引进先进设备，增加空心砖品种。估计 2025 年底完成年产 1.2 亿块煤矸石实空心砖的目标。 前期：从建厂到 2025 年底，建成一条年产 6000 万块煤矸石实心砖生产线，此目标已经圆满完成。 中期：2025 年初增加设备，增加空心砖品种。到 2025 年底，最终实现建成年产两条高起点、高水平的年产 1.2 亿块煤矸石实空心砖的生产线。 后期：到 2025 年完成年产 4 亿块煤矸石实空心砖的目标。为河曲县煤矸石实空心砖的生产及资源整合利用起到促进和示范作用。 在前边三个阶段的进展过程中，正大公司的销售模式也从以生产区域向周边市场呈发散状进展，在增加产量的同时积极拓展市场。 2 正大公司产品销售的现状 2.1 销售情况和特点 目前，正大公司产品的销售现状是供不应求，据每个月的统计大约有 40%市场需求不能及时满足，这种情况容易丢失客户。面对这种情况，最好的解决方案就是引进先进设备和技术，扩大生产规模。 正大公司的销售特点有以下几点： (1)主要的客户群：绝大多数客户都是建筑商或者开发商，基本占到所有客户的 80%;剩余的 20%为一般居民。 (2)宣传方式比较传统：只有电视广告宣传，没有利用发达的网络途径。 ...